目前不少药品零售企业都想走资本市场之路，在作出决定之前，企业首先要做好战略、目标、定位等方面的部署。企业的资本之路很艰辛。而一旦定下来，就要坚定地走下去，因为半途而废企业付出的代价更大。——阮鸿献

人物名片：

阮鸿献，男，1966年生于云南弥勒县。主管中药师职称，工商管理硕士。云南省人大常委会委员、中国民主建国会云南省委员会副主委、云南省商会副会长、云南省青年联合会副主席、昆明市工商业联合会副主席。现任云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司董事长兼总裁。

记者印象

一心堂的经营哲学

2012年5月23日，阮鸿献******的云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司成功过会。

在国内诸多连锁药店为上市努力之际，一心堂成功拔得A股头筹，被媒体称之为A股“连锁药店第一股”。在成功过会后，一心堂迅速成为国内媒体的焦点，有好的报道，也有故意唱黑的文章出现。这期间，*********阮鸿献多数情况下都用厚道的微笑应对媒体的追逐。

从目前大环境中连锁企业的困惑，到下一步一心堂的战略都坦诚相告，也让“一心堂”的经营哲学渐渐清晰。

面对面

资本之路很艰辛，成本也很高

记者：通过资本市场的运作对于连锁药店来说有何好处?

阮鸿献：2012年5月23日，鸿翔一心堂审核过会，在国内A股市场率先迈进了一步。我认为企业走上市之路，有利于塑造企业品牌形象和打造品牌知名度。同时，促使企业家对本企业有一个更清晰的认识，有利于企业的规范化发展。

记者：对于其他正在努力上市的企业，您有何建议?

阮鸿献：目前不少药品零售企业都想走资本市场发展之路，在作出决定之前，企业首先要做好战略、目标、定位等方面的部署，一旦定下来，就要坚定地走下去，因为半途而废的话，企业付出的代价更大，企业的资本之路很艰辛。

拓展依然是主旋律

记者：在您看来下一步连锁药店拓展业务的空间在哪里?

阮鸿献：在目前的市场环境下，连锁经营成本高于单体药店，生存空间又大于单体药店。下一步连锁药店在品牌培育方面还可以进一步拓展，培育消费者对品牌药和品牌药店的认可度，继续找到自己在市场中的定位，下一步的竞争将是基于综合实力的竞争，优胜劣汰，好的药店会越来越好。

记者：由于各地不断出台限制医保药店经营的政策，现在业内出现了专业化药店与多元化药店之争。而一心堂正在打造“大健康药店”，您如何看待这个问题?

阮鸿献：2010年，一心堂大多数门店全面升级换代为一心堂大健康药店，这样做的目的是进一步提升连锁药店的附加价值，给消费者提供360度健康需求、健康服务的延展。这也可以看作一心堂进行多元化的尝试，但是我们的主要销售的商品一直是以药品为主。

未来我们会根据各区域政府部门的相关政策做品类的调整，但是一心堂会坚持专业化药店路线，以卖药为主。如果在多元化与医保店之间进行权衡，医保店会是一心堂的必然选择。

记者：听说您刚去北京作了网上药店的调研，此次调研您的结论是什么?会不会大步拓展网上药店业务?

阮鸿献：一心堂已经获得网上药品交易资质，但是网上药店还没有正式运营，我认为我们还没找到网上药店运营的盈利模式。我们的团队也正在了解网上药店的市场运作行情，寻找合理的运营模式。其实能不能马上盈利不重要，多数购物网都还没能实现盈利，但是一定要先找准合理的运营模式，才能进入这个市场进行运作。

记者：您对医药分家的前景如何看待?一心堂原来承接医院药房的业务会否继续拓展?

阮鸿献：我对医药分家的前景非常看好，这是消费者的需求也是医药行业改革的必然，但在时间表上尚不明朗。一心堂在承接医院药房业务上走的是“院店结合”的路子，践行得较早，目前来说，我想应该以保持原状为主，不会有大规模的扩展。将来是否会在这块业务发力，还要视医药分开的情况而定。