吸引新的患者是所有牙医都能具有的愿望。我们会认为，“假如我有更多的患者，就不会再费劲了。”但是仅仅是患者的数量并不能解决许多问题。我们一直在追求的是高质量的患者。

挂上写着“24小时急诊”或“永远欢迎新患者”的牌子仅仅是能带来更多数量的患者，而不是高质量的患者——这些患者要求的是牙齿的美丽而不仅仅是修一修坏牙。有高要求的患者梦想着拥有美丽的微笑并且能终生保留他们自己的牙齿，我们该如何吸引这些患者呢？

总会有诊所是靠“修”来解决问题。然而假如我们想要使每个患者都能超越“crown of the year”，并且帮助他们拥有梦想中的微笑，我们就需要吸引一组特殊的人群，他们即要求保留自己的牙齿，又要它们看上去也很漂亮。

外部患者是指那些由外部病源被吸引到你的诊所的患者，而非现有病人。甚至一些外部推销计划的严格执行也只是增加了访问你的诊所的患者数量，而未以那些特定群体和区域为目标。外部推销计划，包括免费或使用折扣优惠券，就是一个很好的例子，其所吸引来的是那些想要最新的便宜货的“消费者”。然而这些患者不会愿意一直呆在你的诊所，因为会有其他的诊所提供更廉价的服务。

有三种情况是推销自己的好时机，它们是牙齿美白（牙齿美容），照片宣传和网络发布。这些活动将吸引那些特定环境内的人群进入你的诊所。你所要寻求的这些病人应具备的特质是：

关注自己的容貌

关注自己

乐于接受建议

愿意不只为必要的或去修理而花钱

有额外的金钱来支持他们的决定

对自己现有的容貌不满意

人们普遍愿意自己能够看上去漂亮，而牙医所能做的最初步骤之一就是增白牙齿，这一要求在优先列表中位于首要位置。当你问你的病人，“你希望自己的牙齿在未来20年中成为什么样子？”第一回答几乎总是一样的，“我希望它们能更白”。

许多诊所用牙齿美白系统和家用美白工具箱充斥市场。然而家用美白工具箱的弃用率很高，这是因为，虽然病人使用率高，但应用起来费时间而见效慢，患者逐惭丧失信心。病人都想要美白立即见效，这正是需要我们提供给他们的。

那些病人指望着牙齿美白能帮助他们达到口腔梦想，是获得美丽微笑的最佳途径。他们渴望。兴奋并且将愿意为改善容貌而花钱。其实美白并不能解决他们口腔的所有问题，但他们设想着美白后将会有所改变……它做到了。

在你的诊所内使用摄影技术将吸引同一群患者，并且确实有助于诊所的建设。牙医们可以辟出一个区域作为摄影区，治疗前后都由牙医或其他工作人员进行拍摄，然后装框并陈列出来以便其他病人观察效果。每个人都会愿意接受拍摄，即使他们不愿意，这是一个机会，你可以与他进行交谈，了解为什么他们会因被拍照而感到尴尬。这可能会对改善他们的微笑有所帮助。

这些照片能够成为对那些外部群体介绍关于牙科新方法的资料。

网上交易和网上执业是另一个极好的方法，得以开发特定环境市场。在现实世界，网络已是一种成熟的交易形式，但是牙医们并没有完全掌握它。想想谁那里有你想要的高质量的病人——试试看正畸医师、整形外科医师、温泉疗养院、健康俱乐部、美人沙龙，还有其它一些地方。去熟悉他们，看你通常有什么联系，并可以在“健康”主题下组织做一些公共论坛。例如去与整形外科医师共事，将使你结识一群全新的听众，他们有兴趣改善容貌并要求有更好的感觉。

推销策略需要仔细思考和计划，以便吸引适合的患者群，而不只是患者数量。仔细考虑，怎样做才能**限度地改变你的诊所的现状，以吸引那些需要的不仅是修理最坏的问题的患者。有一整群患者有更高要求。但不知道去哪或谁能够提供这样的服务。去成为那个他们需要的人，去建设他们所需要的诊所。

参考文献

1、For information on Brite Smile wbitening System in you office，email Blatchford Brite@aol.com or fax inquires to （508） 448-2436

2万家牙科招聘，6万名牙医求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com