当前，医药市场的电子商务山雨欲来，O2O的商业模式迅速崛起。近日，来自行业内的资深专家、商学院教授、证券行业分析师、风险投资机构投资人、世界500强药企高管以及华东地区近150位的连锁药店负责人济济一堂，在上海新锦江饭店参与《2014药店O2O数字营销沙龙》，共同探讨医药行业在互联网时代的热点话题，为传统药店行业携手互联网出谋划策。

如今资本市场很看好医药O2O这个概念，以九州通为例，其2013年底股价的第一次大幅度上涨与“触网”有直接的关系，而近期的股价上涨，一方面是“医药分家”的影响，另一方面则与九州通近段时间在O2O上的频繁动作有关。

中国的药品零售市场还有上升的空间，药品零售O2O也还有空间，这是业内达成的共识，因此不少医药零售企业纷纷布局O2O。例如，2012年，天猫医药馆上线;2013年京东医药城上线（此前京东与九州通有过短暂的联姻，最终以分手告终，个人认为，两家都是在配送方面极强的企业，他们的结合虽然是“强强联合”，但并非是“优势互补”）;再如，一心堂专注做好信息化基础建设，从内部完善信息系统化，这是一个很有远见的做法，为未来布局O2O打下基础。

目前，有实力的连锁药店似乎都已经将布局O2O提上了日程，个人认为，O2O的布局思路需要注意两点：一方面，如果企业的电商平台是全国性的，但是线下的布局是区域性的，那就会产生错配，从而影响线上的订单;另一方面，如果线下的布局跟不上线上的发展，那线上的布局就会遇到瓶颈。

那么，这个问题怎么解决?什么样的电商发展模式才会成功?以一心堂为例，我觉得它未来**的发展模式就是加快全国范围内的线下布局，先把自己的内功练好，提高自己的毛利率和净利率，然后压迫竞争对手，当把竞争对手压得喘不过气时，找机会收购他们，当然，要完成这一收购过程，需要时间和资本市场的配合。

具体而言，一心堂在业务线上，可不断提高合同营销或者是协作营销的比例，把自己的毛利率提高，同时发挥自己在区域上的优势，和厂商谈合作，帮厂家进行产品的销售，从而获取高毛利。同时，继续强化信息化系统的打造，提高周转率和现金利用水平，进一步提升净利率。当企业通过业务线把竞争对手打垮后，就可以借助资本市场对其进行并购。值得一提的是，在资本市场上， O2O的概念和创新性的并购能够有效提升企业的估值，获得更多资金的注入，这将有助于企业实现并购。不过，这需要一步一步稳扎稳打地进行。