什么是溢价策略：通常一件有品牌的商品，其价值由两部分组成：功能性价值+用户心中的情感价值。而后者就是所谓的“品牌溢价”，它是一种由心理决定的价格。

    但这种心理价值并非是虚无缥缈的，我理解为是消费者在为未来可以预见的利益提前买单。因为企业为了维护品牌的价值，一方面会更有可能保证产品与服务质量，如此便相应减少了消费者的潜在风险；另一方面品牌会替商品塑造社会符号价值，比如表达使用者的身份、态度等，这样便能帮助用户在低成本付出的情况下展现自己。

    国内目前的家电卖场，不知道诸位看官有了解过没有，其实国内目前的家电卖场每年都有几个月份是纯赔的，比如十月活动促销之前的九月，很多的消费者就开始观望各家的活动促销力度，比较那家的促销力度大，然后就等着日子一到，走遍各家再比较一次价格，然后就下手购买。所以整整一个九月，在商家广告预热大型促销的时间内，也就顺带给商家自己挖了一个陷阱，客户还没跳进去自己就跳进去了。每年的五月，元旦，中秋，端午，国庆，诸多的促销日子，这样你看一下，是不是就有大半年的时间商家都是在等待呢？在说，就算到日子，蜂拥如潮的客流，你能做好顾客体验以及完成顾客接待吗？答案是不言而喻的。
    其实像家里采购家电等大宗采购的产品，以及牙齿维护等，都有一个共同的属性就是都是属于“慢性机遇性”消费品，为什么说人家慢呢，家里今天不买冰箱会死吗？不会！今天不治疗牙会死人吗？不会！电器买之前都会趟趟价格，治疗之前也会会问问朋友周围那家口腔机构好，这就是机遇。
    所以说越是这样的机构， 越需要的是在消费者心目中的曝光率，做到一个持久的广告形象，而不是靠着牺牲价格挤压利润来影响收益。
    对比街边的小店铺和专卖店，两家会有什么不同吗？小店铺老板嘴皮子一天不闲顾客盈门，可整体的形象资本加起来可能还不够专卖店的装修费，而且专卖店和小卖店的区别还有啥呢？专卖店好成交，不用搞价，小店铺一天大约一半的时间要挣扎在和客户讨价还价上。古语说的好：“劳而无功”可能也就是讨价还价那个场景吧。
    综上所述呢，无论大的同行也好还是小的同行也好，在你打算开门迎客的第一天起， 就要学会设计价格模型了。
    比如我给伙计内训的门诊， 我就告诉他，在明眼的地方张贴概不还价的提醒，在本店的价格模型中， 就没有讨价还价这一说，而为了赢取更多的市场， 靠的就是品牌的溢价策略，通过一些附属产品的吸引，起到吸引患者的“变相”优惠，从来都不赤裸裸的拿出价格这个杠杆作为撬动市场的动力源。
    增值服务呢？在我们这里也有体验，就是在于推广我们的一些辅助的治疗项目，比如推销漱口水，比如推销牙线，比如推广洗牙。每个人一年之内不会有镶几次牙的机会，但是他******会有洗上几次牙的消费冲动，再说把洗牙卡作为增值服务赠送给他，可能下次他的家人，他的亲属就会过来，成为一个新的会员顾客。
    每次闲了路过诊所， 看到的都是可温馨的一幕幕，客户盈门，治疗，交钱，话语不多，全靠笑脸传递感情。我自认为就是我们有一个良好的价格模型在支撑这个和谐。