深圳阳光医院口腔科专家正在为患者进行诊疗。

近年来，暑期学生的健康消费就是一个庞大的市场，比如趁着暑期做牙齿正畸的学生会比平时多出好几倍。记者发现，近几年民营齿科机构发展势头强劲，逐渐从市场边缘走向主流，占据了“半壁江山”。

齿科向来也是民营医疗市场里最热闹的一块阵地之一，虽然公立医院在品牌美誉度、知名度方面占有******优势，但民营医院的齿科一开始便以独特的营销模式重拳出击，如今不管是在规模、技术、品牌、服务等方面都与公立医院不相上下。可以说，深圳许多民营机构综合评价都不劣于公立医院，如以博爱、阳光、福华等为代表的民营医院口腔科，同步、爱康健、瑞尔为代表的口腔专科诊所，它们有******的硬件设施，也有由牙科博士、硕士、精英医生组成的******医疗团队，再加上服务理念，确实给公立医院的牙科市场造成了不小的冲击。

突破传统口腔诊所经营模式

口腔行业有多诱人？公开资料显示，中国龋齿的人为6亿左右，如果依靠现有的医疗机构来治疗已经发病的人，要用两个世纪的时间才能完成。根据中国医师协会统计的数字，中国牙科医生与人口比例为128000。发达国家牙医与患者比例大致为：美国11000、日本12000、西欧14000。瑞士甚至是800人就拥有一位口腔医生。国内口腔医疗行业无疑有巨大的发展机会。

医疗行业是市场化程度发展最慢的行业之一。过去，国内口腔医疗服务一直被政府开办的医院所垄断，如今，政府为解决口腔医疗服务中的供需矛盾，对民营资本进入医疗服务市场放开，让众多的民营资本进入市场，供需之间的巨大反差也让众多投资者看到了广阔的市场前景，商机有了，但是能否盈利，如何赚钱，还得看经营者是否能找到成功的商业模式。

“设备、技术、服务”并驾齐驱

业内人士介绍，目前国内的口腔医疗服务有三种模式：第一种是原来市场中占主流的大中型非赢利性医院；第二种是品牌民营医院口腔科以及品牌口腔连锁机构；第三种是个体口腔诊所。

第一种的大中型公立医院在医保范围内占据******优势，但缺点在于医院的机制比较保守，市场化程度低。第三种的个体牙科门诊则更多定位于低端市场，诊疗水平、质量、环境和服务都一般，存在一定信誉风险。而第二种品牌民营医院口腔科以及品牌口腔连锁机构，它们有******的从国外引进的医疗设备，也有由牙科博士、硕士、精英医生组成的******医疗团队，再加上服务理念，不但能建立患者对医生的信任，也为品牌创立以及规模化经营提供机遇。深圳博爱医院口腔项目推广总监张东明表示，品牌民营口腔机构不仅有专家团队创造的业绩，还有品牌的集体优势可提高消费者信心。“我们的优势在于既有品牌民营医院的良好声誉效应，又能延续做单科室项目活动，同时还通过各种方式引进和培养专业医生，又保留了人才和技术，使得医院能够进行各种复杂的口腔手术和疾病诊疗，进而保证业绩增长。”

如今，生活水准日益提高，牙科行业将逐渐进入服务个性化的时代。不少民营医疗机构根据消费者需求提供超前并超值的服务，为每一个走进科室的消费者建立牙齿档案，了解每一颗牙齿的生存和发展状况，不断为消费者提出牙齿健康方案，依据个体差异提供个性化的服务，并不断给予长期跟踪建议。“我们的目标客户是那些认可我们技术，接受我们提供专业优质服务的消费群体，我们以专业、仁爱塑造自身形象让患者感觉不像医院，给人温馨、可信赖的感觉。”

民营医疗在大浪淘沙中发展

“作为医疗投资，并不是靠发一笔横财为目的，而是一个长期过程”，深圳市同步齿科总经理唐毅强先生表示，做民营医疗投资，利益是长远的。环境在一步步放开，现在我们要做的便是发挥自己独有的优势，达到消费者与我们“共赢”。

2万家牙科招聘，6万名牙医求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com