有财富的地方，就少不了商帮的身影。近日《成都商报》走进“湖南邵东帮”，挖掘出这一商帮在四川“凶猛”开药店鲜为人知的一面。

核心提示

本地同行看邵东商帮

“邵东人做生意很厉害，看得准，出手狠，视野格局也大，不在意一城一池的得失。”

邵东人看行业前景

随着城镇化的推进，未来药店扩张将集中在中等城市和县城。目前川内还没有一家药房能做到市占率独大，因此还有很大市场空间。

他们都来自一个地方，湖南邵东。

他们大都选择开药店，生意遍布全川：从广元到攀枝花，从达州到马尔康，甚至一些你连想都想不到的偏远小镇，都会闪现他们的身影。

湖南邵东药店商帮—一个对很多人陌生的名字，但又和我们如影相随。你家楼下那个熟悉的社区药店，也许就是邵东人开的;你的老家小镇上新冒出的药店老板，也许就操着一口邵东口音。

据初步统计，邵东人仅在四川就拥有大大小小的药店1500多家，其中在二级城市开出上规模的药房有500多家;在三四级县城开办的中小药房更多，数量在1000家以上。

在川遍地开店

二三线城市尤为活跃

在四川、贵州、陕西等省份，邵东人开出的药房都超过1000家;在一些中小城镇，甚至半数以上的药店都被邵东人操盘

邵东人宋景利最近很忙，在成都、绵阳、内江、广安等城市之间马不停蹄地跑来跑去。由他牵头组建的四川百信源大药房连锁有限公司新近挂牌，并将于年底前正式启动。公司旗下现有16家子公司，约200家门店遍布全川，年销售额达数亿元。

“我们计划用3年把直营店做到400家，年销售额突破10亿元，进入全国连锁药店50强。”近日，宋景利告诉成都商报记者。

四川百信源大药房整合了多个二级城市的连锁平价大药房，包括绵阳百信源、德阳老百姓、内江老百姓、广安百姓等。这些药房的名字都似曾相识，事实上，它们背后的老板全都来自同一个地方—湖南邵东。

邵东药店老板数量之多，商帮规模之大、影响之广，超出许多人想象。以四川为例，在绵阳、广安、内江、西昌等地，无论二级城市还是三四级城镇，都有邵东药店老板活跃的身影。也许他们在单个城市并非最强，但神奇的是几乎每个城市都能占据前几名。众多城市的规模叠加后，邵东人在药店行业声名鹊起。

宋景利告诉记者，据初步统计，邵东人在四川省内二级城市开出上规模的药房有500多家;在三四级县城开办的中小药房更多，数量在1000家以上。

邵东人一直有开药店的传统。实力雄厚的开办大型连锁药房;实力不够的则开社区药店;再差的也能在卖场、超市租个柜台开设“店中店”。有一种说法是，只要有邵东人的地方，就有他们开出的药店。

同为邵东人的内江老百姓大药房董事长黄立新表示，不仅仅在四川，周边的贵州、陕西等省份都各有1000~2000家药房;即使远在新疆，邵东人开办的药房也有近1000家。事实上，邵东人的开的药房已经遍布全国每个省区，在一些中小城镇，甚至半数以上的药店都被邵东人操盘。

跟风平价药房 商业模式大获成功

邵东人开办的药店多以平价、超市化经营模式为主，屡试不爽的价格战每到一处，往往直接引发当地药价“雪崩”。

湖南邵东历史上就是******的中药材集散地，邵东廉桥镇中药材市场也是全国******的中药材专业市场之一，被誉为“南国药都”。当地许多人的生意都与药材、药店行业有关。在邵东县城，甚至有“药店多于饭店”的说法。

邵东人进入四川开药店始于2002年前后。当时药品零售市场放开不久，湖南老百姓大药房开创平价药房模式，向虚高的药价宣战，并获得巨大成功，连续4年夺得全国药品零售行业销售额第一。

老百姓大药房的成功在邵东引发了跟风狂潮，众多当地人纷纷奔赴省外开办药店。在创业初期的野蛮生长时代，这些邵东人不但复制了老百姓大药房的成功模式，甚至直接照搬了它的名字：老百姓、百姓、百姓人、小百姓等药房名字层出不穷。

与老百姓大药房的操盘手法一样，邵东人开办的药店多以平价、超市化经营模式为主，屡试不爽的价格战每到一处，往往直接引发当地药价“雪崩”，甚至改写原有的药品零售行业格局。

“邵东人做生意很厉害，看得准，出手狠，视野格局也大，不在意一城一池的得失。”一位不愿透露姓名的本土药房公司老板说，过去大家的小日子过得很舒服，行业内彼此相安无事，邵东人一来，整个局面就被打破了。但消费者认可这种模式，我们也只好被迫跟进，现在平价药房超市已经成为市场的主流。

打破“散小乱” 成立联盟抱团作战

邵东人的抱团是很有名的。发现商机不会闷声独食，而是共同分享、风险共担，这也是他们能够做大做强的重要原因。

更值得一提的是，邵东人不是一个人在战斗，他们是一群人抱团作战。

“邵东人在外面闯荡喜欢抱团，往往一个人做好了，亲朋好友就一起来做，整个村、整个镇的人也都跟着干这一行。”一位邵东药店老板说，到外面开药店的大多出自邵东廉桥镇。

四川湖南商会秘书长谢根源表示，邵东人的抱团是很有名的，特别是身在异乡，他们更为看重老乡情谊。发现商机不会闷声独食，而是共同分享、风险共担，这也是他们能够做大做强的重要原因。

虽然邵东人开办的药店数量很多，但仍然存在散、小、乱的现象，单兵作战，抗风险能力也不足。对此，邵东药店老板们有清醒的认识。

与此形成鲜明对比的是，连锁药店规模越大，议价能力就越强，毛利率也就越高。以今年7月上市的“药店第一股”云南鸿翔一心堂为例，公司拥有连锁门店2400家，近3年毛利率保持在37％~39％之间，而2014年中期综合毛利率高达41.74％。这样巨大的规模优势令邵东老板们羡慕不已。

经常聚会的邵东老板们渐渐达成共识：只有销售额不断扩大，采购量不断增加，才能提升竞争的砝码。这时个人的力量是有限的，如果大家联手抱团，打破散小乱的局面，将规模做大做强，许多困难就能迎刃而解。

如今，邵东人旗下的绵阳百信源、德阳老百姓、内江老百姓、广安百姓等药店已经抱团成立联盟，目前共拥有约200家门店，实力今非昔比。而联盟里过去打老百姓“擦边球”的药店，也将全部统一更名为“百信源”。

成功样本

入行12年 邵东老板开店40家

从家乡邵东的小镇出发，宋景利走过许多地方：湖南、贵州、四川、新疆等地，最终选择扎根四川。

宋景利早年在家乡做过口腔医生，还在长沙做过中药材批发。2000年他前往贵州，参与铜仁地区医药公司改制，和6个老乡合伙将公司买下后开始做药材批发生意。

2002年，药品零售市场全面放开，先知先觉者抢先进入市场，赚得盆满钵满。一位邵东老乡在铜仁开平价药房大获成功，吸引了宋景利的注意，尤其让他羡慕不已的是，药房每天都经手现款，而医药公司则常常遇到让人头疼的赊账。

宋景利决定进入零售药店市场，很快在贵州都匀开出了第一家店。然而零售和批发是两回事，他对零售毫无经验，也没在药店呆过一天，结果第一年就亏损了十多万元。

这时候邵东人的团结互助起到了很大作用。有位邵东老乡在遵义的药店非常成功，每天销售额超过10万元。宋景利跑去学习了几个月，老乡毫无保留传授给他方法。在老乡的帮助下，宋的药店很快扭亏为盈，第二年就净赚50多万元。

贵州的药房走上正轨后，宋景利并未满足。2006年，他进入四川寻找机会，分别在成都、绵阳、广元、眉山等多个城市实地考察药店零售市场。

但宋景利最终没有选择进入成都市场。他说，成都市场竞争太激烈，太极大药房、康贝大药房、德仁堂等实力雄厚，每一家都拥有数以百计的连锁店。虽然已有邵东人在成都开药店，但市场占有率不高，也没有激起太大的浪花。

宋景利主动避其锋芒，选择到四川第二大城市绵阳创业。2006年12月，******百信源平价大药房在绵阳市黄金地段开业，投资230万元，面积达800平方米。

然而，一开始并不顺利，半年就亏了100多万元，宋景利再次陷入事业低谷。但邵东人不服输的性格也再次体现出来。宋景利告诉记者，既然开一家店是亏，那就干脆再开一家店试试。

2007年7月，第二家大药房开业，靠前期积累的经验终于实现盈利。宋景利信心大增，一口气在绵阳开出3家百信源大药房，初步确定了事业根据地。

2011年以后，百信源保持每年以15~20家连锁门店的速度扩张，在绵阳、眉山等地拥有直营门店40余家，且以卖场式大型平价药房为主，在当地药品零售市场占据了举足轻重的地位。

如今，成为邵东药老板领头羊的宋景利，正带领他的邵东老乡及200家连锁门店，向全国连锁药店50强的目标发起冲锋。

记者观察

抱团精神需克服家族和老乡依赖

邵东，因地处湖南邵阳之东而得名。全县130万人，人均耕地面积仅0.7亩，居湖南倒数第一。由于人多地少、资源匮乏，从上世纪80年代开始，就有大批邵东人纷纷走出家门，外出创业打拼。

这些背井离乡的邵东老乡，有的实力较强，便经常赊货给一些困难户经营，大帮小、富帮穷。“沾亲带故”的人际圈子，加上“你带我，我带你”的传统，最终让邵东人经商圈子日益扩大，并且名声在外。

四川湖南商会秘书长谢根源表示，在激烈的市场竞争下，个人的力量有限，只有团结合作，抱团取暖，才能增强抗风险能力。邵东人一直有很强的凝聚力，他们通过亲帮亲、邻带邻的发展模式，从最初的纽扣、打火机、小五金等“小把戏”，逐步发展壮大起来，甚至走出国门，在海外都留下了他们的身影。

不过，抱团精神在助力邵东商帮发展的同时，也形成了过于依赖家族、依赖老乡的积弊。宋景利认为，在创业初期选择邵东老乡合作，是因为来自家乡的群体更值得信赖。但要想做得更大更强，邵东人还应该突破地域局限，敞开大门。如今，他聘请的职业经理人中，非邵东籍高管已经占了相当比例。

对于邵东药店商帮深耕的二三线城市药店市场，宋景利认为，随着城镇化的推进，未来药店扩张将集中在中等城市和县城。以湖南老家为例，益丰大药房在常德、怀仁大药房在怀化分别占据当地高达60％~70％的市场份额。但在四川，目前还没有哪家药房能够做到这么高的市占率，因此还有很大市场空间。