价格？只会越拼越惨，的确是有很多小诊所都在拼价格，所以他们的医疗质量是越拼越差劲，患者的治疗方案预算也是越做越低，他们也是越干越有挫折感，最后就是给自己找了条死路....
    有人说要拼技术和服务，那么，如果对方的服务和技术也很好啊，这该怎么办？拼啥？
    第一，他诊所大，装潢的气派，你小，但是可以装潢的温馨，像家一样的舒适、随意、无拘谨感。（不是每个患者都喜欢气派的诊所，也有很多患者喜欢温馨的小诊所，所以你不要贪图那些喜欢气派诊所的患者会变成你的粉丝，你要牢牢抓住的是那些喜欢温馨舒适小诊所的患者，只有他们才会成为你的铁杆粉丝。）
    第二，把你的学历资历进修的介绍，还有各种证书照片、进修培训合影，都统一裱起来，挂在很显眼的地方，让患者一进门就看到你是一个很具备专业能力的医生。当然，要把自己的形象修饰的上点层次，别把自己拍的像个乡下人，也不要把证书照片裱的金光灿烂、土了吧唧的，基本的审美标准我就不罗嗦啦，找一个好点的广告公司就可以搞定一个不错的VI啦。
    第三，他诊所医生多，你诊所主要就只有你一个医生，你可以把自己塑造成周围患者的私家医生的形象，每个患者都是你这个诊所老板从头到尾负责，有问题随时给你这个诊所老板打电话，患者就像你的朋友一样。那个大诊所的老板，好像不可能每个患者都能顾及到吧？甚至也许很多患者他都不认识，而其实每个患者都希望老板能一直关照自己呢（因为和老板关系好，就意味着未来的更多保障，中国人就喜欢这样），呵呵。
    第四点，每种治疗项目都标上质保期，比如：补牙保证N年，烤瓷牙保证N年，种植保多少年，以诊所统一的VI形象，在你诊所的显眼位置标识体现出来。具体每种写多少年，根据你自己的能力啦，因为患者主要都是你自己看的，你自己的技术水准如何，到底能保多少年，你心里最有数啦。当然，这一点，你以后一定要兑现的，不能写补牙保证5年，患者4年半掉了，你就不给人家免费补牙了。

    第一、二条拼的是售前，第三条拼的是售中和售后，第四条拼的是售后。
    这四点如果你做到了，那你有大把的资本，可以跟那诊所去拼了，也就意味着你可以在价格上和他们叫板啦，至少你不用比他们低了，