白驹过隙，时光荏苒。近二十年间，药店的盈利模式不断地演化。

二十多年前，资源竞争阶段

开了药店就能赚钱

早在二十多年前，药品经营许可证的管制十分严格，开药店是一件困难而神秘的事情。

几乎每个乡镇和街道都散布着国有企业开办的中药店和西药店各一家，能够为方圆5公里甚至10公里范围内的居民提供医药商品。私人很难涉足这一领域。即便如此，还是有少量头脑灵活者通过挂靠形式开设了数量极少的药店。

在这个供不应求、数量难以满足的时期，基本上只要开了药店就能赚钱。所以这一阶段可以称之为资源竞争阶段，就像现在的烟草专卖证一样，一证难求，一旦得到，可以不费吹灰之力赚得一桶金。

十多年前，态度竞争阶段

只要努力都能盈利

十多年前，药品经营许可证的管制开始放松，允许私人来经营药品，一下子有很多翘首以盼者争相成为个体药店的老板。药店数量开始逐渐增加，打破了原来国有企业独享市场的局面。

以上海为例，药店数量从几百家猛增到1000多家，每个乡镇和街道少则五六家店，多则十几家店。随着药店数量的增加，药品的供应量放大，仅靠资源就能盈利的局面被打破了。

这一阶段可以称之为态度竞争阶段。资源变成了相对次要的因素，而需要管理者认真经营、全身心投入的态度。当其他经营者还在梦乡的时候，你**已经在为早起者服务;当其他经营者已经关门打烊的时候，你**能守到深夜。在这一阶段，努力的药店都能盈利。

从四、五年前至今，管理竞争阶段

提升管理才是王道

到了四、五年前，随着越来越多的竞争者进入，药店行业已经不再神秘。当其他行业的经营难度不断提高，很多外行转而投身于药品零售市场，有超市行业的、有服装行业的、有房地产行业的，药店的数量再次激增。放眼望去，药店的数量已经超过了便利店、洗衣店。

仍以上海为例，药店数量从1000多家增加到3000多家。要不是上海有300米开药店的距离限制，药店数量超过6000家都是指日可待的。

这一阶段可以称之为管理竞争阶段。因为投入药店行业的很多行业内外人士都很努力，原来不够努力的经营者受到同行的感染，也变得努力了很多。于是，努力的态度已经没法成为盈利的法宝，而是需要提升经营管理水平，增强药店的竞争力，才有可能获利。战略管理、商品管理、营销管理、运营管理、物流管理、财务管理、人力资源管理等方面都需要得到长足的进步才有机会成为******者。

这一阶段从四、五年前延续到今天，估计还会延续三到五年时间。

三至五年后，模式竞争阶段

百花齐放，百家争鸣

三至五年后，药店将进入模式竞争阶段。在进入这一阶段之前，会有大批的中小药店甚至连锁公司因为管理不善而纷纷倒闭或者转卖。药店数量会出现稳定的趋势，不会再像前几年一样激增了。在这一阶段中，不善管理的弱者悉数被淘汰，剩下的都是管理方面的高手。

那么如何才能在这一阶段脱颖而出呢?唯有模式的打造，从现有的传统药店模式中脱胎成为新的药店模式——就像咖啡店行业的星巴克，面包房行业的85℃，火锅行业的海底捞一样，通过改变模式而崛起。

药店行业同样有很多的选择，网上药店、中医药诊店、平价药房、社区便利店、药妆店等模式将会百花齐放、百家争鸣，没有一种模式是************的，唯有让更多消费者满意才是出路。

十年后：变革阶段

把握未来方能致胜

十年后的药店行业也许将进入另一个崭新的阶段，就像现在的IT行业一样，谁能看到行业的未来，谁才有可能取胜。

国外的谷歌、Facebook、苹果等IT******者看到了未来，成就了飞速的增长。国内的阿里、腾讯、京东、小米、华为看到了未来，成为了中国未来经济增长的动力源。

药店行业的变革将会在十年左右以后到来，谁能抢占先机，谁具有先见之明，谁就能一家独大，或是二分天下。一旦进入这一阶段，会有更多的药店成为炮灰，如同国美、永乐等传统电器公司;如同第一百货、东方商厦等传统百货公司;如同新华书店等实体书店……他们的消亡不是因为他们不努力，不是因为他们不会管理，也不是因为他们没有模式，而是因为他们没有看到行业的未来而成为夕阳。

陈春华