葵花药业集团股份有限公司依托公司十几年品牌、销售网络、产品群积累，通过以中药产业发展为龙头，向生物、化药医药领域、健康产业领域的逐步渗透，实现了品种、品牌、品类的经营跨越。目前已形成以消化系统用药、儿科用药、妇科用药、风湿骨病用药、感冒用药、心脑血管用药为重点的六大产品群战略布局。

公司采取组合营销、控制营销的模式。销售组织架构采用营销中心指导下的销售事业部负责制，根据不同产品特点采取不同的销售模式，根据不同的销售模式配置不同的组织架构和人力资源，根据销售模式、组织架构、人力资源配置公司对应的产品资源，形成产品、模式、架构和人力的聚合效应，实现了从品种到品牌再到品类销售的跨越，快速放大产品群的销售;公司坚持通过品牌推广，形成消费者对产品的主动购买来驱动终端销售，通过企业自建队伍、网络进行产品推广宣传和维护终端来带动商业渠道，商业渠道只是公司产品流通配送的物流通道，公司牢牢控制着销售主动权。

公司设置营销中心负责企业营销战略的统一制定和品牌管理、销售管理、财务管理、事业部管理等工作;营销中心下设五个事业部。品牌事业部负责公司品牌品种的销售推广、终端维护、品牌建设和消费者教育工作;处方事业部负责公司处方品种的学术推广和健康教育工作;普药事业一部、普药事业二部和普药事业三部负责公司普药品种的深度分销工作和基层医疗市场开发工作。

通过事业部运作的组合营销模式优势在于：一是可以**限度的发挥各品类产品的优势，有利于抵抗市场波动风险，保障市场推广和销售工作的平稳性;二是根据不同销售模式对人才要求的不同，按模式划分销售队伍，培养销售团队，有利于提高销售人才培养的专业性和稳定性;三是有利于扩大品牌扩散的边际效应，**限度的发挥品牌影响力。