今年4月以来，低价药已经成为医药行业**的热门话题。低价药新政策出台带来的重大政策利好，让众多药企决意争抢巨大的市场潜力空间，但在战略设计、战术策略上却往往力不从心，纷繁复杂中不知从何做起。

从国家八部委联合出台“顶层设计” 的低价药政策，到具体药品在终端一线实现销售，如何结合自身条件，做到“看得清、走得对、做得好”?

组委会决定召开“国家低价药新政策解读暨提价控价策略与市场销售上量研讨会”，帮助有低价药品种的企业，明晰国家新政策、理顺企业新策略、探寻市场新方法。

本研讨会系全国******、******一家精心推出低价药专题运营研讨培训项目，助你拔开云雾见清月，穿透现象看本质，制定战略巧布局，在低价药新政格局中******一步、步步******!研讨会主要议题包括：

第一部分 识局·******及地方低价药政策多维解读

1.******相关部委有关低价药政策的深度解读学习。国家卫计委、工信部等八部门联合出台的“国卫药政发〔2014〕14号”文件，关于低价药品供应保障政策;国家发改委出台的“发改价格[2014]856号”文件，关于低价药品价格管理政策和低价药品目录;以及2014年6月5日卫计委下发“国卫办药政发〔2014〕36号”文件，关于低价药品招标采购的政策;

2.******部委相关领导有关低价药政策的会议讲话精神、有关低价药内部会议研讨的内容。

3.全国各省市执行******有关低价药政策的具体情况分析。全国各省在国家低价药目录基础上的增补情况及要求、各省对低价药在医疗机构的招标采购情况。

4.低价药新政策带来的低价药使用比例及市场增量预测分析。公立医疗机构的市场份额增长潜力、基层医疗机构的市场潜力及挖掘、OTC市场会否因为低价药新政带来渠道、终端等控价体系的格局变化。

第二部分 韬略·低价药市场潜力挖掘与营销谋略

1.如何使企业产品进入国家及地方低价药目录?

2.如何应用低价药政策布局基层医疗市场?

3.如何挖掘并抢抓基层医院客户?

4.如何稳固管控渠道网络，并转型升级走出价格竞争泥潭?

5.各类低价药企业营销策略部署。

6.如何构建并管理营销团队应对“红海”基层市场低价药的白热化竞争?

7.低价药与终端控销模式如何有效结合?

第三部分 谋术·低价药提价控价策略与技巧方法

1.低价药该不该涨价，什么情况下考虑涨价能让老百姓和招标机构都能接受?

2.如何参考竞争对手制定价格策略?

3.对单纯低价药、基低药双跨产品和******品种低价药，怎样分别制定相应的提价策略?

4.如何选择全国提价或部分省区提价?

5.低价药通常的价格调整流程、程序和操作技巧分析，在提价中如何权衡量价挂钩问题?

第四部分 卓远·低价药招采执行及应对措施

1.已发布低价药增补清单位的各省低价药目录清单数据分析及解读;

2.各省低价药与原有的药品招标采购衔接模式分析、主要特点及企业应对策略;

3.各省低价药挂网及执行进展汇总分析，企业如何有效介入?

4.在缺乏具体配套规则的背景下，低价药政策是否会步基药政策后尘、最后形成各省不一、执行略显被动的局面?

5.低价药政策未来变数有哪些?未来的市场规模、格局将呈现怎样的变化?

本次研讨会以“识局·韬略·谋术·卓远”为核心定位，全方位解读低价药国家政策，传授基层市场开发上量实操经验，突出低价药提价指导关键环节，分析各省招采执行情况及未来发展趋势，旨在提高企业以全局的思维把脉方向，以清晰的思路突出重围，在政策大利好背景下，做好低价药这篇大文章。具体出席会议要求如下：

组织机构

指导单位：中国医药企业管理协会 中国医药物资协会

主办单位：中国医药企业高峰论坛组委会

策划执行：采育行（北京）管理咨询有限公司

时间地点：8月23-24日正式会议，22日下午开始报到。

会议地点：北京（具体酒店会前一周通知）

建议参会人员：医药工业、商业单位的董事长、总经理、销售总监、政府事务总监、营销副总、市场总监、销售经理、省区经理等。建议同一企业的“总经理+销售总监/市场总监+大区经理”一同参会，效果更好。

会务费用及优惠办法：出席会议代表学习费、资料费、午餐费、晚餐费共计3980元/人;住宿会务组可协助预订，费用自理。8月15日之前报名并汇款可享受3700元/人优惠价格;会议前汇款者，可享受3800元/人优惠价，现场缴费无优惠。

请提前汇款至本次会议的策划执行单位--采育行（北京）管理咨询有限公司，账户信息如下：

户 名：采育行（北京）管理咨询有限公司

帐 号：913201 5474 000 1845

开户行：上海浦发银行北京富丰路支行

联系方式：

电话：010-56541102、56541507、56541607

传真：010-56541103 邮件：252657928@qq.com

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