对于医药营销企业发展来说打造企业的核心竞争力，是实现企业长远发展的一个必须的要解决的问题。而不只是画饼充饥，对于企业来说想要获得全面化的发展几乎所有企业在对外宣传中都标榜自己为高效执行力的企业，而实际情况则不然。

以制药企业为例，在与连锁药店沟通中，强调自己有专业的团队能在一线辅助执行各种营销策略，但实际则是很多连锁门店连此工业销售人员都未见过，其产品销售均属于自然销售。再看连锁药店的执行力，即使品牌制药工业的产品让出利润进入了连锁首推产品目录，在门店中，这些产品的销售属性却依然没有调整，甚至该连锁的旗舰店都没有进货。

制药工业和连锁药店在执行力上出现的这些问题，均是监督跟进没有到位所致。从工作繁忙程度和细致度上分析，连锁药店每日的工作特点是“小而杂”，即门店每日都接到总部下达的各种指令，这些指令均以门店工作的细节为主。

由于门店店长是门店的最高负责人，在关注每日销售的同时，还要执行总部的这些指令，难免有顾此失彼的情况出现;品牌工业销售人员的工作特点与连锁门店不同，是“广而单”，即每日的工作内容是与连锁门店沟通，通常要求otc代表每日拜访15-18家门店，拜访的内容主要是与店长店员沟通，查看商品陈列、铺货情况。受地区销售规模限制，每个otc代表每月沟通门店的数量是有限的，这就使得有些门店覆盖不到。沟通过的门店与未沟通的门店在销售业绩上形成了鲜明的对比。

业内人士指出没有执行力，再好的营销策略也是一纸空文，只能是“画饼充饥”。做的不好的OTC营销各有各的不好，而做好OTC营销，产品、政策、人和管理是缺一不可的，所以OTC企业应兼顾多个方面，加上上面讲的杜绝“画饼充饥”，相信企业巨大会很快显现出来的潜力。