21世纪，一个任何事物都在快速变化的世纪，当然医药行业也在不断的发展变化、OTC营销模式也是在不断的发生变化。所以，如果药企还在墨守成规、固步自封，不接触新鲜的事物，那这样怎么才能做好营销呢?

行业不断在发展，“无风险”创新营销模式出现了。这个“无风险”营销创新方案的确与目前市场上通行的做法有所区别和创新之处。一是它给予区域经销代理商40％幅度的优惠支持，对经销商还是具有较大诱惑和吸引力的;二是它选择市、县级市场作为切入点，直至城区、乡镇，实行低门槛准入，有利于经销商发挥自己的渠道和网络优势，有利于产品的迅速推广，由此在市场上形成“面”和“量”的优势。

OTC营销创新，观念必然先行，它是营销的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程，没有创新观念的指导，营销创新就会被忽视。药企只有把营销创新这一指导思想提上日程，才能使药企在变化中成长，在竞争中生存，营销创新亦能更充分的发挥作用。

由于长期以来，不论是药企还是终端医药代理上都多少受到传统思想的影响，一时难以接受一些营销创新操作模式，如果再加之时间仓促和市场推广力度不足，在模式创新的突围中折腾几个来回之后，营销管理者只得向现实屈服，重新回到终端传统销售的套路上来。任何一个新生事物的诞生，都不是一蹴而就的，必然经历由抵触到认识、接受的艰难历程。否则，欲速则不达，必然咽下拔苗助长的苦果。

所以药企想要做好OTC营销，就要与时俱进，及时的改变营销策略，一味的装在自己的套子里是不行的，墨守成规、固步自封必然是不成功的营销，在这里也告诫药企要不断创新、与时代接轨，这样才能够在行业中出色。