企业管理一直是一大重要事项，特别是对员工的管理。对于医药营销人员来说，因为工作时间比较不固定自由，所以企业在管理时候更加难操控。因此企业对医药营销人员管理不能只看结果，更要让工作过程和内容明细化，但是该如何做呢?下面我们来详细介绍下。

不仅要有好的药品，更要有标准化的流程

很多医药企业，有投入了高额的研发费用研制了一款好的临床药品。但是市场打不开，医药营销人员更喜欢卖成熟的药品，为什么会这样?**的原因就是，营销人员没有进行有效的推广。因为营销人员在拿到新药后，往往苦于没有成熟的话术介绍新药，没有规范的拜访流程推广新药。因此，很多企业在推广新药的时候都会遇到投入巨大但是市场反应冷淡的情况。

不仅要了解业绩，更要了解拜访频率

很多企业在考核医药营销人员的时候，往往通过区域的销售业绩来考核。其实，业绩好坏的原因有很多，如果单从业务考核有失公允。因为成熟的市场，即使营销人员不努力，也可以有很好的出货量;面对刚开发的市场，营销人员开足马力也可能获得很小的收获。因此，建议医药企业除了考核业绩，还将医药营销人员的“拜访频率”甚至“拜访时长”纳入KPI考核。这样谁努力，谁不努力一目了然。对于业绩好、工作努力的人可以委以重任，对于业绩差、不努力的人可以进行淘汰。这样，整个市场就活了，大家都会更加努力的做市场，而不是只销售利润不高的成熟产品。

OTC终端情况，眼见为实

医药企业的药物在OTC终端上架销售，到底销售情况如何?药物在OTC终端是不是放到了显眼的位置?这恐怕是所有OTC药物在终端销售时，企业管理者关心的问题。对于OTC终端的销售情况，不仅仅靠数据说话，还要靠实时说话。让OTC营销人员把现场情况及时的反馈回来，将公司的政策宣传下去，**是能看到每个OTC终端现场的情况，才能有效监督OTC市场的销售。

而医药营销人员的管理，不仅需要传统IT系统还需要融合移动化信息化技术。说到移动信息化，其实并不是什么高科技，很多敢于创新医药企业要早已通过给营销人员派发专用的智能终端作为拜访工具，用于帮助医药营销人员在拜访时填报终端数据、反馈拜访情况、上传终端照片等信息，让医药营销人员也可以享受到企业信息化建设的成果。

做好医药营销人员的管理工作，明细他们的工作过程，有助于提高工作效率和提升结果，对企业和营销人员的发展都是很有作用的。