想要做好医药营销，企业拥有好的产品还应拥有优秀的营销人员，综合多方面才能使营销有更大的把握。作为医药营销人员，小编建议也要综合多方面的考虑，但应特别注意以下三大问题，确保成功机率更大。

第一、选择客户对象。就目前来说，医药营销企业的合作客户主体肯定是自然人，但是，现在各项政策在都在压缩各种个人药品经营者的生存空间，即强制性减少招商企业的客户。医药营销企业需要顺势而为地选择客户。在接下来的招商过程中，逐渐以跟实体客户合作为主，比如像医药商业公司，也可以是实体药店、诊所、卫生院、专科医院等。来降低企业的经营风险，保证经营秩序稳定。

第二、市场。在医药营销过程中，往往会出现这样一个现象：一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招商做起来了，结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因，导致成功招出来的市场迅速衰落，招商企业和代理商都没有得到应有的利益。因此，市场可以是医药营销企业的最关心的问题。

第三、企业经营。任何企业的经营都是在行业发展趋势和政府指向下进行的，医药营销企业也不例外。当我行我素的医药营销企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候，企业才逐渐意识到，合理解读市场发展和政策导向，才是企业未来经营的核心。

总而言之，掌握一些医药营销的技巧是很有必要的，作为企业来说，在实践中要不断的总结一些好的方法，实行一些好的策略，这样对实现好的营销效果也是非常重要的了，提醒大家一定要注意。