医药营销过程中难免会遇到多重问题，但关键在于不能停留在问题表面，重点在于解决问题和预防问题的出现。在营销过程中也是一样，不光光是满足客户表层需求，更要挖掘其内在真正需求，做深层次的医药营销。

讲营销，在论述这三个有机体的核心之时，就有必要引出这个核心的代表了：人。为什么是人呢?提几个问题：谁创造了产品?谁构成了市场主体?谁在做营销?即使产品再好，如果没有进入营销的良性循环，就是死水一潭，无法汇聚成江河湖海，人就是建立这个营销系统的核心，就是产品的灵魂。

对于医药营销来说，对人生有深刻的认识。因为市场源自于生活，不懂的生活，怎能懂得市场，不懂得市场又如何能营销?一个懂得生活的团体，就像一个披荆斩棘的利器，在波涛汹涌的市场上进退自如，任意驰骋。营销的难点是动态管理，动态管理可以通过对周易的学习进行理解。

营销是什么呢?是医药市场与产品之间的纽带，看似深奥，其实它就存在于我们每天的生活中，一呼一吸之间都有它的身影。产品可以指物也可以指人，也可以指虚拟的服务或行为，对医药营销来讲，其自身也可以看作一个产品，将我们自己提供于社会，让我们自身为社会提供服务，我们从出生开始通过生活和学习不断塑造我们，塑造一个对自身，市场的灵魂，营销的灵魂。

我们说产品，谈市场，这个个体的价值的大小可以从时间和空间体现，产品：进行动态管理，国内政策的变化，涂料产品需求结构的变化，主要目标客户群态度的变化。相对可控的变化主要是人力物力资源的变化，团队建设的变化，产品结构的变化。微观动态管理相对不可控变化包括：客户意识形态，市场业务面资源，业务面人力物力资源，相对可控变化主要是公司整个业态。以相对可控驾驭相对不可控的能力可以看做医药营销工作成功的标志。

挖掘深层次的医药营销，做好营销工作成就企业美好未来。