医药营销人员因为业绩好被人认为优秀，这是很正常的，因为业绩与一个人的能力息息相关。营销人员要想有好的业绩，就要具备一些素质才能变得优秀。那么衡量医药营销人员是否优秀的标准是什么呢?下面我们介绍下这5个标准吧。

医药营销

训练有素

医药营销人员要行走江湖了，那么你的基本功是否修炼到家，对业务“兵器”是否能娴熟使用?训练有素是业务员成功的基本前提。关于这个问题，很多人在认识方面存在两大误区：一是有些业务员心境比较浮躁，无心练好基本功，却羡慕一些有业绩的同仁，信奉他们一定有“绝招”;另外是经常可以见到一些业务员徒有虚表，外在形象看起来很职业，却没有内功是个花架子。

当然我的意思不是不要形象，而是不要只注重外在形象，首先要练好“内功”!只有在练好内功的基础上，外在形象才能起到进一步的完美和衬托作用。

危机意识

其实，同样的一件事情，因为你处理的时机不同，将会有两种完全不同的结果。现实中很多问题的发生，都是医药营销人员缺乏危机意识、看问题不够前瞻造成的结果。有些营销人员表面看很忙，每天为了一些紧急、突发事件忙得焦头烂额。可只要仔细观察一下，就会发现他是在“瞎忙”。因为他是属于那种处理危机、收拾残局、在事件中很被动的忙。

可以信赖

很多人都以为口才好、交际能力强、滑头，就能做出很好的业绩，甚至一些公司在招聘业务员的时候，口才好不好、人是否滑头也是决定是否录用的重要条件。但其实作为一个优秀的医药营销人员最重要的是你能不能获得客户的信任，所以说可以信赖比口才交际都要重要。

赢家原则

几年前，在某大型台资企业任营销总监，老总有一句很经典的格言：“你是要做英雄，还是要做赢家?!”一语道破业务员行走江湖的玄机。话不用再多，也是本文的核心!如果业务员坚持做赢家，不做英雄，那么不久，“开着宝马走江湖”，将会变为可能!

不断创新

我们所处的世界每天都在发生日新月异的变化，医药营销行业也是如此，所以营销人员应该时刻提醒自己：如果你不能与时俱进，保持一种时刻创新、不断创新的品质，那将永远落后于江湖!最多成为一个三流的“江湖术士”，靠卖点狗皮膏药维持生计而已。

医药营销人员要想变得更优秀，就要谨记上述5点，把这些理念记在心中，贯彻到工作中，就能取得好业绩，做好营销工作。