中国海王星辰连锁药店有限公司CEO张福祥认为，药店在进军上游时要选择合适的切入点，中药饮片是较好的选择，因为药品、保健品对设备、专业人员、原料、工艺、批文等有综合要求，而中药饮片的进入门槛较低。

“中药饮片容易受到采购价格不稳定、品质不稳定、供货不及时等因素的影响，所以药店可以自己去控制生产环节。并且它包装简单，可以快速响应消费者的需求变化。”云南鸿翔一心堂药业集团常务副总裁赵飚说，从产业链一体化的角度，中药饮片也更加契合，“中药饮片自古沿袭了前店后厂的模式，本身就是一体化的流程，现在集约化的工厂形式仍延续了这一传统。”

在后向一体化战略的几个要点中，即“当前的供应商供货成本太高或不可靠，不能满足企业需求;供应商数量少、需求方竞争者数量多;企业具备介入上游生产所需的资金和人才;供货价格的稳定性;现有供应商利润丰厚”，中药饮片满足了大部分条件，因此成为许多零售药店进军上游的切入点，例如老百姓（湖南药圣堂）、大参林（佛山紫云轩）、一心堂（云南鸿翔中药科技有限公司）、甘肃众友（甘肃众友中药饮片加工有限公司）、榆林广济堂（榆林广济堂中药饮片厂）、厦门鹭燕（厦门燕来福制药有限公司）等企业，名单还可以拉得更长。甚至张福祥也表示，海王星辰不排除未来做中药厂的可能性。

与那些中药*********药房相比，上述名单中的企业都不是主打中药特色的药店，缺乏深厚的中药文化底蕴，所以他们更关注中药产品品牌的建立。比如，老百姓的药圣堂拥有“精典”和“子午”两个湖南省******商标，其中“精典”品牌主打小包装饮片、花茶、凉茶、参茸贵细等系列产品，“子午”品牌主打制剂类产品;大参林有“紫云轩”品牌，在每个门店入口设有“紫云轩”专柜，产品范围包括普通饮片和参茸贵细等名贵饮片，基本由佛山紫云轩药厂自供;一心堂的饮片品牌与集团同名，名叫“鸿翔”。

产业上的联动体现在许多开办中药厂的企业，还设立了中医馆，比如老百姓的药圣堂国医馆、一心堂的圣爱中医馆、鹭燕的燕来福国医馆、万和的善和堂中医馆等，其中老百姓与鹭燕的国医馆品牌和药厂一致。

中药饮片的销售规模有限，使得上下游之间很难体现更多的联动效应。2011年老百姓大药房从药圣堂采购的中药饮片占总采购额的5.37％，2009年一心堂从鸿翔中草药有限公司（业务已并入云南鸿翔中药科技有限公司）的采购额占比为5.28％，影响力较为有限。