医药电商无疑是当前药品零售业最热门的话题。在过去的一个月，医药电商融资破冰、处方药网售拟解禁等信号的发出，网上药店行业一片欢欣鼓舞，不少未上线的传统零售连锁药店也欲上线淘金。然而，按照互联网寡头竞争、行业只有前三强存活的铁律，正处在起步阶段的医药电商们就如何发展做大做强可以说是绞尽脑汁。目前最时髦也最有效的办法，是寻找“BAT”级的“高大上”合作方开展合作。

与“大象”共舞更易获益

所谓BAT，指的是目前我国互联网三大巨头，其中B是以搜索起家的百度，A是电子商务巨头阿里巴巴，T是即时社交软件腾讯。BAT加上最初以家电零售起家的京东，组成了我国互联网的最强大阵容。显然，无论从合作方的实力与影响力，还是合作可能带来的想象空间，BAT级的电商巨头无疑是医药电商们考虑合作的最佳对象。

与电商巨头进行合作，显然能收到事半功倍之效。

最直接的收益，是提高知名度和******率。电子商务时代，眼球经济很重要。知名度、关注力、******率、转发量、被@次数等都是竞争力。且不说在医药电商与电商巨头合作是爆炸性事件，即便在其他成熟的行业电商领域，这种合作也能赚足眼球，并为新公司的业务打开通道。

而最重要的收益，是解决制约企业快速发展的资金难题，降低企业融资与经营成本、经营风险。众所周知，互联网经济是烧钱经济，电子商务尤其烧钱。医药电商处于发展的初级阶段，市场的培育、盈利模式的探索完善、渠道的建设固化、品牌的塑造强化、大数据的基本建立、口碑的传播等都需要资金支持。正是因为电子商务对资金投入的需求量非常大，进一步加大电子商务的经营风险。而医药电商在经营风险控制、经营模式创新等方面都经验不足，合作既能增加经验，又能降低经营风险。

此外，医药电商可借势上位，有望顺利跻身并卡位行业电商第一集团。与电商巨头的合作，弥补了医药电商在资金、经验、模式等方面的短板，如果双方做到目标一致、战略协同、战术给力，医药电商自然可以借势上位，走在行业发展的前面。即便双方合作存有芥蒂，合作不那么顺畅，医药电商也能从与巨头的合作中学到很多，并借助合作之机壮大自我，为今后单飞创造条件。九州通旗下“好药师”之所以两三年内就迅速打响名气并在医药电商领域站稳了脚跟，与其与京东、腾讯、阿里三大巨头先后合作有很大关系。

合作形式更加多样

与传统的实体合作囿于资金、渠道等不同，医药电子商务的合作方式、合作模式要宽泛得多。目前，各大医药电商与电商巨头的合作，主要有以下几种。

其一，平台式合作。阿里巴巴旗下的天猫医药馆被称为中国**的医药电子商务公司，流量及流量转化率都相当可观。目前入驻天猫医药馆的网上药店不乏行业佼佼者，如健一网、七乐康、康爱多。举例而言，京东好药师“分手”后，九州通好药师很快敲定了与天猫医药馆的合作，开设“好药师大药房旗舰店”，2012年即实现销售收入7638.94万元，月均销售增长幅度约20％。

其二，入口式合作。我国互联网最具影响力的入口是腾讯旗下的微信、新浪微博等，其同时在线流量以数千万计，这些流量的一小部分转化为******量和购买力，对医药电商而言就是巨大的数字。目前，微信交易、微信支付获批并推开，已直接打破微信商城与消费者之间的窗户纸。好药师微信商城店、微信小店，就是基于微信支付，通过微信引流，将消费者带到线上。

第三，局部合作，如在支付方式、推广方式等方面合作。日前最引人注目的，就是阿里巴巴旗下的支付宝钱包大范围接入药店，而海王星辰、国大药房等连锁药店早已与其合作，不仅是作为一种支付方式的合作，更是将其视作实现O2O闭环的一种重要手段。

第四，全方位或综合性合作，主要有持股参股、委托或授权经营等。这种合作方式较为少见，2012年初九州通与京东的合作即为股权式合作，其中九州通控股51％，京东持股49％。但两家合作以失败告终后，这种合作方式也较少被采纳。

合作有风险，做好防范

与电商巨头的合作，医药电商虽能尝到好处，也并非毫无风险，因此必须把风险防范与控制放在重要位置。

首先，控制“被利用”的风险。与BAT巨头的合作，说得好听是强强合作、优势互补，说得不好听点是“傍大款”，准确地说是药品零售企业傍了电商巨头，甚至成了电商巨头棋局中的一颗子。BAT巨头眼下最看重的是未来有着无限广阔前景的移动电子商务，与九州通等医药流通企业的合作，更多地是出于通过合作积累医药电商经验与培育人才的考虑，或出于摸索积累医药行业大数据的考虑。

其次，控制被边缘化的风险。各种合作方式中，平台式、入口式合作，医药电商主要依靠自身的努力经营，但在技术层面却受制于人;全方位合作的话，如果医药电商持有股权比例较低，属于参股，那么还是要听命于人。

再次，控制被榨干吃尽的风险。以进入陌生区域为目的的双方合作，面临风险大的自然是相对弱势的一方，如果你的价值被榨干，也就可能失去了存在的价值。虽说不会“狡兔死，走狗烹”，但“食尽鸟投林”却是电商界人人皆知的游戏规则。

最后，谈崩分手的风险。有合作，自然就会有合作不成的分手。合时皆大欢喜，分手就不那么有趣了，特别是和巨头的分手。巨头体量巨大、规模超凡，分手对巨头而言可能没有太大的影响，但对另一方可能就会是致命的打击。

总而言之，医药电商与BAT级电商巨头的合作，是背靠大树好乘凉，但也要防范下雨时的引雷上身。