刘荣坤，牙医学博士，副教授，副主任医师。刘荣坤女士拥有20多年的齿科教学、科研和临床医疗工作经验，1998年获北京大学口腔医学院口腔医学博士学位，其导师为中国******的牙周病学专家――曹采方教授。毕业后在北京大学口腔医院牙周科从事临床、教学和科研工作，专业技术职称是副教授和副主任医师。2002年赴美国波士顿大学牙科学院做博士后研究工作。2005年回国创建北京五月花口腔诊所。主要患者群体为金融家、企业家和政府领导人。曾先后在国际******的医学和牙科杂志上发表论文20余篇。

　　《今日口腔》：请您介绍一下具备哪些条件才可以考虑开业口腔诊所？

　　刘荣坤博士：我认为要想开业，必须评估是否具备以下3个基本条件。

　　首先，要评估是否有充足的资金，因场地、前期装修、设备等都需较大的投入。另外还要特别准备2~3年的运营资金，因在此阶段是无法实现盈利的。

　　其次，准备开业的医生要考虑个人是否具备管理和经营的能力，这是保证诊所正常运转不可或缺的。

　　最后一点非常重要，但常被很多人忽略，这就是要思考是否具备客源途径。口腔医疗服务最重要的是口碑，所以具有潜在客源十分关键。 

　　《今日口腔》：在考虑开业前，应做哪些准备？

　　刘荣坤博士：若以上几点条件都具备而准备开业，还有许多准备，我主要谈要特别注意的3点。

　　1、应去拟开业地点的卫生行政部门了解相关政策和法规。因各个地区的具体要求都不一样，故这里没有可借鉴的现成模式，须详细了解当地相关要求。

　　2、思考要开业诊所的规模与档次。这主要取决于开业者掌控的可供支配的资源，其中包括资金的支持、医疗技术资源的掌控和客源的质量几方面。

　　在此须特别提出的是，若要开高端诊所，一定要“小而精致”。医疗行业最重要的就是医疗质量与服务质量，若规模太大则很难使服务质量和医疗质量都保持在较高水准，而高端的客人往往要求也比较高，故只有单点规模可控性才更好。因此，开业前一定要知道，规模和质量一定是成反比的。

　　还有些人想一个诊所同时兼顾高端和低端市场，这几乎是不可能完成的任务，因不同档次的患者需求不同，只可能针对某一层面患者的需求为诊所定位。

　　3、须根据客源的分布和质量来选址。比如若客源多为高端人群，随便选择一个门脸房显然是不合适的。选址一定要与自身掌控的客源条件对等。

　　《今日口腔》：请介绍您开业以来最深刻的感悟。

　　刘荣坤博士：有两点我的感触比较深。

　　1、开诊所容易，经营难！这点是很多开业者共同的感受，开业时虽欣喜，但开业后各方面要处理的事情太多，综合能力不强则很难很好地处理。

　　2、奉劝那些想赚大钱或挣快钱的机构或个人趁早打消开诊所的念头。因医疗行业的盈利模式是“细水长流”式的，牙科诊所是医疗机构，这决定了医生只有老老实实地把患者治好才能慢慢赚钱。现在很多外行可能普遍有种错误的观念，以为牙科治疗收费高就有很多盈利，但其实开业的运作成本很高，如房租、水电、材料费、仪器与设备费用、加工费，特别是医生的人员费，这是**的开销。若将这些必需的运营成本扣除后，其实口腔诊所的利润额并不高，而且越是高端的诊所利润率越低。

　　总之，开业要具备很多条件，只有这些条件都汇聚在一起，才能成功。若并未掌控这么多资源，我还是建议牙科医生去诊所打工，开诊所其实并不是一件容易的事。