上午刚9点钟，牙医邓一康（化名）的永福门诊里面已经坐满了人。从十七八的学生到七八十岁的耄耋老人，他们有着各种各样的牙齿上的缺陷。有的是过来镶牙的，有来补牙的，选假牙的，还有两个学生专门来调整牙套。邓一康告诉记者，诊所每天都要接待百余名牙病患者，周六日还要多。原来诊所收入来源主要是靠镶牙补牙的人群，现在随着假牙配戴人群的增多，也开始代理关于假牙伴侣类的产品，像假牙清洁片、安固粉这些，很有市场。说话间，他向一位假牙常有松动的患者推荐了代理的一款安固粉，并现场演示了粘、摘的正确方法。

事实上，像邓一康这样经营诊所的同时又代理牙齿护理产品的牙医，仅雅克菱一项产品，全国就有数万家。

    市场催生新的盈利空间  牙医纷纷谋动

顾名思义，假牙护理就是配戴者对于假牙方便有效的护理，除了清洁除菌外，还包括假牙在口腔内的贴合、固位。假牙护理在欧美已经普及数十年，而在国内还是新产品，新市场，新概念。据悉，全国74岁以上老人当中已超过1/4缺失了所有牙齿，超过63％的老年人配有活动假牙，潜在消费者基数是十分庞大的。而且在牙毒清理市场，每年约有800亿元的市场亟待挖掘。

“我们很早就看到了商机并定位于假牙护理产品，研发出的假牙伴侣上市之初，因为解决了困扰目标受众的难题，如假牙清洁不彻底，假牙的不牢固易晃动等，在受到消费者青睐的同时也引起了与目标消费群体在一线接触的牙医们的注意。”雅克菱一位负责人如是说。

据永福门诊邓一康介绍，仅广东省经销雅克菱的牙科诊所就有上千家。毕竟是在市场一线，很多牙科诊所还是相信假牙护理产业的巨大前景。并且在代理过程中，有很大一部分牙病患者都是直接问询相关产品，牙医主动推荐的机会倒不占**比例，这样的市场反应也给了我们很大的信心，邓说。

     渠道为王 雅克菱终端细细磨

“占领消费者的头脑，就掌握了市场的指挥棒。”伯内特定理同样适应于国内初显端倪的假牙护理市场。

近十年来，中国的中老年消费者的假牙很少能得到科学、有效的护理，大多数人都是用简易的“土办法”，清洁方面就是拿水泡、拿牙膏牙刷，假牙固位方面就根本没有办法。医学上大量的临床案例表明，假牙清洁方法不当、不彻底，很容易产生异味、牙石、菌斑，引发溃疡、龋齿、牙周病、义齿性口炎等，再加上假牙松动，咀嚼疼痛，直接影响饮食、降低肠胃功能，甚至导致口腔癌以及内脏疾病，后果非常严重。

 据了解，为了能够将假牙护理推广开来，让全社会的假牙老人能有一口健康、洁净、稳固的假牙，雅克菱联手全国万家口腔诊所，通过展会、讲座、报纸科普、免费体验、赠送、促销等活动，展开了全国范围内的宣传推广活动，以此推动全社会对于假牙护理知识的认识，加强对中老年人晚年生活的贴心关怀和照顾。

“从宣传到代理，我们会给予终端很大的自主权，在能够直面消费者的这些渠道上，我们把工作做实，将市场教育工作不断地做下去，这也是一项长期战略的考虑。”雅克菱的负责人表示。

 一方面是国内还鲜为人知假牙护理常识，另一方是市场上缺少安全、方便、有效的假牙护理产品的现状，这一切的最终解决都离不开终端的黏合作用。在双方通力合作影响下，量变到质变的那一刻也许会加速到来。

2万家牙科招聘，6万名牙医求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com