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OTC坏时代，施贵宝如何满血归来
2014-07-04
作者：张勇
来源: 中国药店微信
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OTC行业已经被认定进入了一个“坏时代”：在新医改的冲击下，主战场零售药店被边缘化；昔日用来“造OTC之星”的电视广告早已沦为昨日黄花，但费用上涨的势头却不减。自2009年新医改实施以来，基药零差率、全民医保等政策的推进，OTC产业活力大不如前，近5年来，市场上未能诞生一个新的OTC品牌产品。
尽管OTC产品面临重重困难，但业内人士认为其依然有二次腾飞的机会。随着人均消费水平不断升高，人口红利进一步释放，以及自我药疗观念的提升，OTC市场将继续扩容。另一方面，OTC产品还有涨价空间，品牌OTC的消费会越来越强，销售规模还能打破天花板，再上一个台阶。 作为国内第一家建立OTC专业营销队伍的制药企业，中美上海施贵宝制药有限公司（下文简称施贵宝）也经历着不断的变革。OTC业务也在新的市场形势下，展现了新的活力。 《中国药店》：首先祝贺施贵宝OTC******归来。如今OTC行业不是很景气，曾经领导OTC行业的外资企业发展势头也变弱了，一些本土企业反倒是强大了。如何看待这种逆转？ 周俊（中美上海施贵宝制药有限公司非处方药业务部高级总监）：放眼看整个行业，大概十年前，外资企业是OTC*********，今天许多本地的品牌发展起来了，这是OTC行业必然的发展过程。中国经济经历了30年的高速发展，经济体量已经是全球第二，肯定会有一批本土品牌发展壮大。 与此同时，外资企业背靠在国外发达市场的营销经验，结合中国的国情，在营销方面和渠道方面也不断******创新。对于消费者来说，这是好事，因为有更多的企业可以为消费者提供高质量的OTC产品和售后服务。 《中国药店》：2013年，施贵宝OTC业务的增长势头非常不错，你们是如何重振此板块的业务的？ 周俊：首先，调整了合作模式。我们加强了与有管控力、有规模、发展快的连锁药店合作； 第二，加强长期OTC品牌建设，不能仅仅依靠短期的价格战和促销战来提高销量，通过品牌建设来提振业绩，才有长久生命力； 第三，抓住互联网趋势，进行营销创新，拓宽营销渠道，进行E-Marketing，实现360度的整合营销 《中国药店》：现在回过头来看，您如何评价过去一年的工作？ 周俊：应该说，我们的策略是成功的。去年整个OTC零售市场只有1.5％的增长，而我们的业务增长大大超过市场水平。另外，我们也看到了新的机遇，尤其是医药电商的快速发展。我们希望更加周密地布局电商渠道，制定详细的业务发展策略。 2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
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