一个月前，《第一药店》第14期以《单体药店资源争夺战》为题，关注与讨论在政策收紧、市场压力增大的环境下，单体药店发展的态势与行业格局变化间的微妙关系，时隔一月，记者从一线市场中再次被单体药店群体资源整合现状所触动，这是一个值得我们持续关注的群体。

当前，国内规模庞大的单体药店，在政策环境趋严、行业竞争加剧的大环境下，生存逐渐陷入困境。于是，一批区域的整合者顺势而起，以各种方式渗透进本土单体药店群体中。

区域整合潜行

根据CFDA的数据显示，2012年我国零售药店总数约为42.37万家，其中，零售单体药店数量高达27.11万家。如此庞大的单体药店数量，对提升集约化的政策目标提出了巨大挑战。

有观点曾指出，近两年来，各地陆续有发展加盟模式的连锁开始大规模清退加盟店，有可能会使得某些区域的单体药店数量出现增加的现象。

近几年，连锁间的并购整合风起云涌。然则，单体药店的整合也正在沉默中前行。与连锁的整合不同，单体药店的整合更多地以区域为主。这种区域性的特点，也跟国内各地药店连锁率差别较大有很大关系。

例如，《第一药店》竞争力•中国行项目组今年的走访数据显示，南通药店密度高达1600人/店，但过半的市场份额仍掌握在单体药店手中；而在武汉，连锁率则超过70％。

一位业内资深研究人员指出，具备中大型规模的连锁对这些单体药店进行整合可能性较小，单体药店的个性化太强，涉及复杂的利益分配，一家家去谈耗费的时间和精力太多了。而这恰好为区域性的批发企业和小型连锁提供了一个发展机遇。

在南通当地拥有40多家门店的南通济生堂从2012年底开始发力并购，并购对象便是当地市场的单体药店。据其总经理王锋透露，仅在2013年前三季度，济生堂便合计收购了20多家单体店。

在这股单体店整合潮下，2013年11月云南省一家全新的连锁药房进入了行业视野，该连锁名为“云南为了你健康药房连锁有限公司”。依托于云南零售药店协会及为了你药店联盟的资源，该连锁正着手整合云南省内大量的单体药店。

云南省零售药店协会会长、云南为了你健康药房连锁有限公司总经理张书杰告诉记者，在云南省内，连锁的门店数量大概4000家，而单体药店或隐形连锁的门店总数有10000多家。 随着市场环境的变化，这些企业抱团取暖的需求日渐强烈。

整合触及核心

事实上，业内各种机构一直都存在用各种方式去实施单体药店的整合：各种联盟以商品为纽带，实施渠道整合；连锁加盟从品牌、商品和管理三个方向并举；协会则从政策、行业层面来推进等。但总体上看，虽互有优劣，却又未能触及整合的核心。

云南为了你药店联盟秘书长袁艳军告诉记者，去年8月份为了你药店联盟成立时，对当时各种联盟的状况进行了综合分析，最终确定目标：联盟建立与会员单位之间更深层次的合作。在此背景下，“云南为了你健康药房连锁有限公司”最终于去年11月份成立。

连锁成立之后，便开始着手与会员单位商洽“联营”合作。所谓联营，事实上包括三大块内容：一、原来单体药店或隐形连锁的门店采用“为了你”的品牌，同时门店的装修设计风格、色调等统一依照“为了你”连锁的来布置；二、门店的运营、管理、采购和财务等也交由为了你连锁来进行统筹；三、在利益分配上，双方根据门店的同比和环比状况敲定一个年度的利润指标，经过为了你连锁的介入之后，如果门店的利润超过了设定的指标，超过部分的60％~80％归为了你连锁，其余归门店所有者，若未超过，则不收费。

为了你连锁设立了完整的营运体系，同时还设立拓展部门、培训部、市场部、采购部和商品部等连锁的核心部门，这一整套后台体系为合作门店共享。与此同时，为了让整合工作顺利推进，为了你药店联盟下属还成立了云南为了你广告公司、云南为了你企业管理有限公司，前者负责所有门店的装修和布局改造工作，后者则为门店的管理提供指导。与此同时，张书杰旗下的云南康美佳药业有限公司负责连锁商品的整体采购和配送工作。

袁艳军告诉记者，在这种合作框架下，原来的单体药店或隐形连锁老板不涉及门店的具体经营管理，将重心放在地政关系的处理以及新门店的拓展上。为了你核心管理人员全部来自国内前十强连锁，门店的一线人员全部具备医药学专业知识背景。

按照联盟规划，为了你连锁的单体药店整合分三步走：第一步，将单体药店统一在一个品牌下面，实现联合采购、优势互补；第二步，实施一体化改造，成立集团公司；第三步，单体药店老板参股、有意愿的可以合作整体上市。

“现在第一步已经基本实现了”，袁艳军说道，目前整合改造的门店数量已有30多家，分布在昆明、大理、丽江及红河，其中大理和丽江的门店数较多。

与为了你连锁相比，前述济生堂的单体药店整合则更为彻底。具体来讲，便是在收购单体店之后，按照济生堂的经营模式重新选址、装修和经营，包括门店的员工团队也重新组建。

这种方式虽然对资本要求高，但能够在**程度上使得企业规模扩大的同时，有效避免个别门店的不良行为对济生堂品牌和口碑造成不利影响，有效提升济生堂的影响力。据了解，未来济生堂将继续以收购单体店的方式来扩大规模。