随着供应链管理重要性的日益突显，各零售连锁药店及药品批发企业已确切认识到库存管理在整个经营过程中的决定性地位，相应日常管理监控力度也随之逐渐加大、并加强。对于采购品类经理的绩效考核指标，已经不是简简单单的销售指标考核，已经开始增加诸如库存管理指标等的KPI指标考核。但是，库存指标如何制定比较合理呢?

从围绕企业的经营核心——销售入手确定库存管理指标制定应相对科学。与销售相关的常见库存管理指标有以下两种，与品类经理绩效考核直接挂钩。

品次请货到货满足率、品项请货到货满足率

所谓的请货到货满足率是指，各品类经理所辖产品的下游客户请货品次&品项的实际满足程度，是各品类经理库存管理工作对客户服务力的具体体现，计算公式为：

请货到货满足率=实际到货/计划请货*100％

其中，品次是指产品请货&到货的数量之和，品项是指产品请货&到货的品种计数。

在实际考核中的应用标准为：

与订货员、品类经理、采购部经理绩效工资直接挂钩;

实际到货满足率–计划到货满足率=达成结果;

达成结果按阶梯式设计考核系数;

计划到货满足率指标设定，结合产品ABC分类进行。

计划到货满足率指标设定说明：

销售贡献越高的A类产品，其到货满足率指标设定就越高。当年度指标设定，通常是在上一年度实际到货满足率数据基础上，结合经营政策和资源倾向，高于上一年度水平或持平。

库存周转天数

库存周转天数是指，各品类经理所辖产品的实际库存能够满足销售的周期，计算公式为：

周转天数=库存金额/销售金额*销售天数

在实际考核中的应用标准为：

与订货员、品类经理、采购部经理绩效工资直接挂钩;

实际周转天数–计划周转天数=达成结果;

达成结果按阶梯式设计考核系数;

实际周转天数计算时，库存金额一般取值平均库存额。

计划周转天数指标设定说明：

通用设定公式：

周转天数指标=计划库存额/计划销售额*销售周期

计划销售额=取自企业年度经营计划分解值

计划库存额制定，按零售连锁药店、批发企业分类方法计算。

零售连锁药店计算方法：

计划库存额=基本陈列量库存额+门店安全库存额+促销备货增加部分的库存额

基本陈列量库存额，根据企业有效经营品种数、单品单店基本陈列量、单品配置存货门店数、平均库存单价四项因素综合计算。

门店安全库存额，需结合企业仓储配送周期天数、服务力两项因素综合计算。

批发企业计算方法：

计划库存额=每家供应商安全库存额之和+囤货库存额

每家供应商安全库存额，根据订货间隔天数（也称订货频率）、送货时间（也称订单到货前置期）、安全库存天数（仓库保底库存）三项因素综合计算。

囤货库存额，结合供应商给予的促销政策、供货价调整因素，参照上一年度数据综合计算。

通过合理的库存指标制定，不仅能够令品类管理工作开展有规律可循，进而支持销售及毛利任务的完成，而且还能够赢得库存结构的高效优化和与供应商密切配合程度的提升。同时，加速了企业现金流转，降低了坏货损失，无形中又增加了企业的利润来源。

因此，从库存管理指标合理化制定入手，拥有高效的库存管理模式，是企业核心竞争力提升的关键因素。