由《第一药店》主办，吉林省药品流通行业协会、吉林省商务厅合办指导的“药品零售渠道增量资源对接会”长春站于6月11~13日在吉林长春隆重举办。据了解，本次会议共吸引了包括吉林大药房、金天集团、辽宁奇运生、北京京卫大药房、赤峰雷蒙大药房等近90家连锁药店，西藏皇鼎圣草、江中集团、葵花药业、齐鲁制药、三诺集团等30多家品牌工业参与，参会总人数超过400人，现场气氛十分热烈。

走访交流 跨省传递增量“干货”

在12日下午增量资源对接会开始前，主办方特意组织吉林省外连锁高管走访吉林大药房及中东健康医药连锁机构的数家多元化发展代表性门店，了解吉林当地连锁的多元化运作情况，为药店增量寻找可供借鉴的模式。在走访门店的同时，《第一药店》还特邀吉林大药房副总经理杨启忠、中东健康医药连锁机构副总经理邓伟智12号上午到达活动现场，与各地连锁高管进行面对面的沟通交流，把更多的增量“干货”分享给连锁同行。

杨启忠在交流中表示，在行业弱增长时期，如何转型大健康、拓展服务面、满足顾客多样化的健康需求，的确是当前连锁药店发展面临的**挑战之一。

为此，他建议连锁经营者应该在不断寻找合适的增量新品，开发潜力蓝海的同时，挖掘自身资源优势，寻求增量模式的不断创新。如吉林大药房如今已经在整合原有的中医药资源，通过医药并进的方式，打造亚泰益生堂中医馆这一增量模式。

而作为大卖场形式独步吉林市场的中东健康医药连锁，其市场定位则与吉林大药房有明显区别。

邓伟智表示，作为吉林省内******一家收取会员年费的连锁，中东健康药房一直非常重视挖掘会员的需求，并打造与之相配套的一系列服务，目前，中东健康药房的会员销售占比已经达到日常销售占比的50％以上。“要达到增量，并非一定要寻求创新，把已有的服务做深做透，已经是药店**的增量。”邓伟智总结道。

品牌对接 增量品类大呈现

本次活动的重点环节无疑是12号下午隆重举行的“药品零售渠道增量资源对接会”。吉林省药品流通行业协会秘书长冯铁军对会议主题表示了肯定，并期望能与《第一药店》更多地携手合作，为本土零售药店寻找更多的增量机会。

为此，增量资源对接会现场共邀请了13名品牌厂家代表对工商合作政策进行详细的宣讲，为连锁嘉宾带来各式丰富而实惠的增量品类。江中集团全国运营总监万松在会议上表示，作为增量品类，其先决条件是必须拥有广阔市场潜力的弹性单品，能方便连锁在日常经营过程中进行关联组合销售，并能满足消费者“治未病”理念下日常调理需求的产品；同时，作为上游品牌工业厂家，除提高优质产品外，还需做好产品高空与地面立体式的广告推广、渠道控制、市场保护等工作，才能真正有效促进增量品类在市场的快速上量。而西藏皇鼎圣草品牌药线部部长郭国峰则认为，要实现药店的增量，模式创新和健康概念推广更为重要，圣草产品则正好复合以上两项要求，其合作模式既能为连锁提供充足的毛利空间，又能以专业的团队协助门店动销；此外，密集的高空广告轰炸还能不断培养、挖掘消费者的大健康需求，顺应行业大健康发展趋势，促进药店加速转型。

对于众多品牌工业带来的增量品类和所提供的增量机会，参会连锁嘉宾均表示价值很高。丹东康达大药房采购部总监王宏伟就表示，作为四五线城市的中小连锁，日常很难一次性接触如此多品牌工业所提供的增量资源，参加这次会议，无疑能有效缩小连锁的采购成本，提升中小连锁的采购效率，实现连锁和品牌工业的共赢局面。

除增量资源对接会外，对于如何选购增量品类及如何制定配套增量品类动销的增量模式，大部分参会的药品零售同行表示较为茫然。为此，会议安排前海王星辰、益丰大药房副总裁、现百佳惠瑞丰大药房的总经理吴小智发表题为《大健康的“商品+服务”》的主题报告，为参会连锁嘉宾提供转型思路，同时还组织了包括吉林大药房总经理冯伟杰、吉林益和大药房总经理邵卫东、吉林永新医药集团董事长刘永新、湖南省药品流通行业协会秘书长黄修祥等多位行业知名人士参与的主题论坛，共同探讨如何合力铸造增量新模式，为药品零售行业的进一步发展注入新动力。