但凡进入大卖场，最先吸引消费者眼球的，便是那些占据“天时”、“地利”、“人和”的各种“堆头”了。

对于供应商来说，谁都希望自己的商品能够上“堆头”。但由于“堆头”数有限，迫于竞争的压力，也只能“好钢用在刀刃上”。众所周知，卖场内并不是所有商品都能上“堆头”，也并不是说只要供应商舍得花钱，就一定能拿下“堆头”。在堆头这个问题上，各卖场都有一套自己的管理方法，但万变不离其宗——实现“堆头”利益的**化。

也就是说，卖场管理者心里其实对每个堆码位是有着自己的安排和打算的，在挑选商品时，他们往往是根据利益**化角度，来设置堆码的“门坎儿”。那么，作为供应商，要想让自己的商品上“堆头”，就得从了解卖场对“堆码”商品的具体要求开始。

付费堆码

尤其对于那些地方大卖场来说，只要你出得起“堆头”费用，不管你是什么商品，都能上堆码。因此，你只要准备好一笔让采购觉得可观的“堆头”费用，便可以轻易搞定。而且，这些门店会将各“堆头”的档期安排好，要想在好的促销时段上“堆头”，就得提前交定金。与卖场签订特殊陈列合同，免得“夜长梦多”。而且，对于这类付费堆码，供应商要树立起较强的自我保护意识。也就是说，一定要以书面文字形式来确定堆码的位置、大小、使用期限，并尽可能把一些要素纳入合同中，以免卖场采购人员单方面变卦。

时尚潮流

任何一个卖场都有“面子”观念，都希望自己卖场的“堆码”能够具备时尚潮流感。不光出售的商品新颖、属于市场中的潮流商品，还希望“堆头”的布置也能具备一定的现代感和时尚气息。这一方面是出于竞争考虑，另一方面也是为了更好地营造卖场活跃的气氛。试想，如果每天卖场内都是一些老面孔，那么再好的商品也会让人看厌了。消费者是最喜新厌旧的一种动物，他们需要不断有新的商品来刺激眼球。

季节性

任何一个大卖场都会选择时令商品出售，而不会像一些百货业搞所谓的“反季销售”。大卖场销售的都是一些大众商品，大众商品最讲求一个“时令”性。比如，冬天卖场暖手宝的“堆头”前总会聚满了前来选购的人群。夏天时，各式各样的凉席、拖鞋也会成为抢手货。东西并不是新东西，而之所以能够吸引消费者的眼球，就是因为这些商品具有强烈的季节特点。有时候，供应商不需要花多少钱，商家也会主动把端头提供给你，因为你的商品是该季节的时令商品，所以你也就拥有了与其他商家不一样的待遇。所以，这时供应商可千万要抓住时机哟!

超低的价格

价格永远会是消费者最关注的一个因素。经常会在卖场看到家庭主妇和太婆们为了本市最低价的鸡蛋排着长龙的镜头。对于卖场来说，这种特色商品的超低价，很容易让人们对卖场产生低价的印象。这也难怪卖场总会想出各种超低价策略来吸引人气了。所以，对于供应商来说，如果你能够给卖场提供一款******超低价的商品，那么卖场不光会把“端头”提供给你，甚至不会收取你任何费用。当然，卖场自然也不会太傻，要知道，超低的价格本身就是一种广告宣传，就是一种费用投入形式，你等于在告诉人们——我最便宜!

大型活动商品

通常说来，卖场内的一些演示、抽奖活动不能只是单独做，一定要结合一定的商品一起来做才会有好的效果。活动的目的，一方面是为了推动商品的销售;另一方面也会把商品“堆”出来。在热热闹闹的气氛中讨一个好彩头。所以，对于供应商来说，如果你能结合卖场推出大型商品活动，那么就能把自己的商品推荐给大卖场。只要在价格上有一定优势，商品又与该活动主题相一致，就一定能够借这种联合的形式达到双赢的目的。

清仓品（近效期）

经常会遇到一些供应商为了清仓近效期商品和一些淘汰品种而在卖场进行特价销售。这种近效期产品的价格往往能便宜到让人不可想象的地步。再加上企业良好的品牌影响力，往往能够在卖场取得不错的销售业绩。但在做该类商品的清仓时，应注意商品的丰满。否则，不光会影响消费者对品牌的不良印象，也不会有好的销售业绩。所以，在操作时，将这些近效期商品集中在一个卖场上的“堆头”上特价销售，是一个不错的出路和选择。优势的促销价格，不光会为你争取获得“端头”的权力，也能吸引消费者的眼球。此外，在处理这些近效期商品时，一定要注意时限，否则，这些近效期产品很可能会成为相关部门重点盯查的对象。