新版GSP未对零售药店经营面积有明确要求，但根据《关于开展药品零售企业分级管理试点工作的通知》（国食药监市〔2007〕505号）的文件精神（详见下表），可以看到国家通过零售药店三级分类监督管理试点，对于不同商圈区域，不同的商品组合的药店实行不同的最小面积要求。 

 

目前国内几十万家药店中、小药店（本文指面积少于100平方米的药店）的组成除了数量巨大的单体药店外，大型连锁及区域性中小连锁药店中因为历史原因或者选址的局限性同样存在面积较小的门店。那么，小药店在资源有限的情况下，如何与大型药店竞争，如何扬长避短，这是小药店生存发展要考虑的问题。

小药店与大型药店之间的差异是多方面、深层次的，如目标顾客群的差异、价格体系及策略的差异、促销与选品的差异、商品陈列的差异、商品结构的差异、物流成本的差异等等。

小药店商品组合的优化首先要考虑商品架构的分类方法，也就是我们常说的商品组织表或者商品分类手册。同时，不同的业态，商品组合是不同的。有两个方法可作为商品结构比例设置的参考：

一、销售占比：小药店的药品销售占比应超过90％。小药店因为陈列面积有限，多元化的商品结构不宜推广。应主要根据商圈内目标顾客的需求重点加大药品品类的深度与宽度。

二、毛利带：周转快、毛利率低的聚客品种与高毛利率品种的占比均要偏大，中间毛利带的品种占比应相对缩小。

那么又如何进行小药店的商品组合呢?

在连锁药店中，既有几百平米甚至上千平米的大店，又有小药店。整个连锁药店经营品种可以达到6000～8000个，但是小店受面积限制，应该如何组合小店的商品呢?如果把整个连锁药店的商品结构比喻成一个蛋糕，有完整的具备深度和宽度的商品结构，而小店是一刀切，所有类别都减少80％，选择其中20％的商品吗?答案是先选取整个公司的核心商品（即按照28法则选取出来的，贡献80％销售的20％的适应所有业态店型存货及销售的品种），再根据商圈调查，根据不同品类的策略进行各类别品种的补充。如心脑血管用药作为小药店的目标性品类，则品种需要尽可能齐全;如妇科用药作为小药店的常规性品类，则销售末位，动销较差的品种可以不考虑选入，仅保留小类销售占比前80％的品种即可;如计生用品仅作为便利性品类，则选择市场上销量最高的品牌及其销量最高的几个单品即可。

同时小药店的商品组合要兼顾药店顾客经常购买的基础性药品，包装以中小包装为主，适当地礼盒装或捆绑装。小药店要重视商品的宽度，即对药品功能主治所有类别的覆盖度以及基本功能的覆盖度，而商品的深度是根据目标消费者的需求制定的品类策略而确定。比如店内只能陈列1500个品种，要**限度满足顾客的多样性需求，同时减少同小类商品之间的价格竞争，这时选择宽度就比选择深度来得重要和聪明的多。