尽管收银台在药店只占很小面积，但这一方寸之地却是收银员进行商品、服务的二次推介之最后场所，是企业**化地挖掘顾客消费潜力的关键之地。

    药店怎样做才能让收银台发挥**的效果呢?下面小微就帮大家总结一下。

药店收银台扫描

    众所周知，零售药店在收银台范围内通常会陈列体积较小的、轻便的、包装漂亮的商品，如袋装小食品、安全套、口香糖、止血贴、咽爽糖、咽炎含片等，并以之刺激顾客的即兴或冲动购买。那么，哪类产品在收银台区域的销售情况最理想呢?中国药店对全国各地区药店的调查显示：咽爽糖、咽炎含片的提及率最高，占比高达44.21％;位列次席的是安全套，但提及率已经降低至前者的一半还不到，只有不足两成（19.47％）;排在第三位的产品是创可贴，提及率为16.84％。

    那么，收银台产品的平均毛利率情况又是如何呢?一半的受访人员选择“20％～30％”选项，占比遥遥******于其他选项;“20％以下”选项尽管位列次席，但提及率已经降低至21.58％;排在第三位的选项是“30％～40％”，提及率则只有15.26％。

    至于收银台产品的单品价格情况。结果表明：“2～5元”选项的提及率最高，达35.79％;其次是“5～10元”选项，提及率已降至三成以内，为26.32％;位列第三的选项是“10～15元”，提及率再降一阶至16.32％;“15～20元”、“20元以上”、“2元以下”等3个选项分列四至六位，提及率依次为11.05％、9.47％、1.05％。

收银台营销要点

    随着季节的不同，收银台可以展示不同的商品，挖掘顾客的潜在需求，比如一年四季都可以放枇杷糖，VC泡腾片、咀嚼片或含片，春夏可以放些面膜、防晒霜，秋冬可以放些橄榄油、护手霜、西洋参或枸杞，也可以放些维生素果糖或一些冲动性消费的食品等等，这些商品几乎每个顾客都可以买，恰当的推荐或特价往往能促进顾客购买。

    当然，陈列也要下足功夫，收银台是否漂亮可以看出药店管理者的能力。笔者建议，这块空间至少要做3层梯形陈列，要求商品量多，量感足，有实货陈列**，实货不够可用空盒做梯形台阶，将商品放在上面。这样，顾客看到的都是商品，量感也很足。此外，还要注意高度是否一致，陈列的商品是否易倒，顾客拿取与员工推荐是否方便，颜色搭配是否协调，口服外用是否分开，是否和当季主流商品相关等等，注意台面卫生，一些药店的收银台面脏得像锅底，让人无法接受。陈列好的收银台还要经常维护，收银台商品动销较快，常出现商品缺位、歪倒等情形，所以，店员随手理货的习惯不仅适用于卖场，更适用于收银台的商品整理。

    营销专家、《新营销》杂志副主编刘波涛则提醒，并不是所有的商品都适合放在收银台附近进行售卖。据他观察，“收银台经济”的受众对象大多是女性白领，一边排队等候一边漫无目的地进行选购是女性消费的一大特征，她们希望以各种方式来达到购买**化。如果商家希望吸引这部分顾客购买产品，必须掌握她们的消费心理，同时在灯光、色彩、包装、位置、摆放等方面都有非常精准的研究。“说白了收银台经济 就是要提升偶然购买的效率，不仅是要遇见 ，更重要的是能让她们毫不犹豫地将商品拿起来放入篮子里然后埋单，这里面需要大数据的支撑还有精准营销策略的布局。”

国外收银台图片欣赏