药企进行医药招商，往往都离不开医药代理商，不过现在的合作方式都比较单一，为此有些医药代理商感觉到一点点压力，故而会影响到他们的积极性。那应该如何解决?医药招商网：**是创造灵活多变的合作方式才行。

查找影响医药代理商的顾虑的原因有两个：一是怕压货。不想用现金进货，怕压着现金无法进行周转。二是担心销售的不能进展顺利。如果医药招商企业考虑到他们的顾虑，想办法打消他们的担心就可以了，那应该采取什么措施?

1、打消压货顾虑。药品杂而乱，为此医药代理商即使对一些品种感兴趣，也不会马上投钱运作了，因为有了警惕性。所以，在付款发货方面，医药招商企业如果在充分了解了他们的经营情况和信用的前提下，可以改变现款现货方式，采取月结、批结和物流代收等方式，给他们留下相应资金周转，这样以来就减轻了医药代理商的投资风险。

2、医药代理商要建立其对产品的信心，只有对产品认可并有信心才愿意合作。所以医药招商企业可以派出专业有经验的药品招商人员，帮助合作的医药代理商进行市场调研和开发，并要及时将对产品的需求信息传达到代理商处，建立代理商对于产品销售的充够信心。

以上两点就是医药招商企业与医药代理商合作方式多变的一些原因，希望能帮助到你哦。