在药店一线工作的要学人员都知道，联合用药保障药品疗效最可靠的方法，同时也是提高客单价、提升营业额的最快也最有效的方法。但是有多少人可以理解到联合用药的真正含义？
        面对同样患感冒的顾客，一个人只卖了2块钱：一盒感冒通。另外一个却可以卖100多：中药+西药+抗生素+大保健类维C，这说明了什么？
        在商言利，2块钱，你能赚到什么？对己而言，2块钱，你能拿到自己手中几分钱？
        曾经做了一个调查，针对香连片、比沙可啶 、槐杞黄颗粒、赖氨酸维B12四个药品对6个营业员提问其功效，其中4个对这四个药完全不知功效，这四人中间还有一个都不知道赖氨酸维B12放在哪里，只有一个人完全答出四个药的功效并能说出适应症，另外一个连猜带蒙答对3个！对商品就这样的熟悉程度你觉得联合用药会好到哪里去吗？
        其实，我觉得联合用药并不难，如果想做到“随心所欲”的联合用药，必须掌握以下基本功：
        1、对药品知识熟悉   这个熟悉不能只建立在大概了解，要深入了解其适应症以及药理作用，必须要熟悉门店主推产品的位置、功效、适应症，比如生发丸为什么要补肾补血？如果你连这个都解释不了，这个顾客铁定不听你推荐。
        套用别人一句话：买不买，取决于顾客的经济能力和病情的严重程度，卖不卖，取决于你思路、意识、知识、产品、方法、话术、胆量。
        最后，不要让顾客觉得我们的药房只是卖药，而是给他提供一套系统的健康服务方案：药品+保健品+饮食方案，要让顾客觉得他在你这里消费，他得到了什么。这个时候你的联合用药才算是成功了！
        其实联合用药并不难，只要你愿意，谁都可以成为一个销售高手。

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