在将来的工作生活中，我想不会有一个人会愿意一辈子都为别人打工，所以我想有属于自己的事业，那么就得创业。首先，我想是对于我自己在选择一个行业的投资，所以我要先分析一下我自己的状况，才能找到适合自己的行业，才能发挥自己的优势，在我选择的将来的路上才不会走弯路。

    我是一个农村女孩，大专毕业，学习的是医药营销专业，这样我就可能会去选择一个有关医药的行业来做，因为这是我的专业，对于我大学学习的专业也可能可以更好的运用。因为我家里是农村的，所以我家里没什么钱去帮助我投资钱比较多的行业，这也是我一个**的障碍。

    第二个障碍就是我的个人能力的问题，我是大专学历，学历不怎么高，对于我自己的能力我是相信的，但是开一家比较大的企业是不太可能的，所以通过以上的分析我打算从小做起，让自己可以踏踏实实的干，一点一点的成长起来。因为我是学习药品营销专业的，所以开一家属于自己的药店是我自己的一个梦想，这不只是我学习的专业对口，而且投资也不是很多，对于将来我在外打工后完全有可能做得到。我还在学校学习了企业管理这一学科，让我可以对企业的管理有一定的认识和了解，这对我将来创业会有很大的好处。我觉得开药店时也会碰到一些有关于管理的问题，那我可能就会比较好的去解决。

    对于开一家药店我是这样想的，因为随着中国的飞速发展，现在的中国人对于自己的健康状况也是越来越重视，所以，在开一家药店也是会受到大众的接受。而且我的专业是与之相关的，那么将来我做的话就会比一般人有优势。因为在干每一行之前，都要对这一行有所了解，下面就是我对于药店的发展历程所查到的资料：

    通过对上面的理解，药店是比较适合我的投资项目，它也算是历史悠久，在中国有很大的发展。其实每个人都会有些头疼脑热的，这是很正常的，这时候也就需要我们的药店了，药店可以给他们最基础的咨询和药物的提供，这样也就省的去医院了，在我的家中，很多人是不喜欢去医院的，即使是做个体检也是不愿意去的，对于他们的想法我可以理解，医院是有大病才会去的，他们对医院是有一种说不出来的恐惧的。所以药店才会在我们国家这么的受欢迎，发展的这样快。在现在的社会中，一个人在得了小病时，比如说是感冒，他们都会自己上药店买药来医治自己，所以在中国药店的市场是非常大的，在开药店前，我想我应该对药店的市场有所了解，所以我做了一下这个对于将来要点到一些情况的调查。

下面我会通过五种力量分析的方法对于药店在市场上的一些情况的分析。

一：行业现有的竞争力

药店的行业的竞争也是非常大的，因为他的门槛低，投入不大，而且有较高的收入，所以在中国的药店的数目也是非常的多，所以竞争也是非常的激烈，这也是在这一行的**的弊端，但做什么都要自己的竞争，有竞争才会有进步，有进步才会不让社会所淘汰。
成大方圆是在辽宁省做的比较好的连锁药店，而且成大方圆在辽宁省有很多的加盟店，据我的初步了解在沈阳苏家屯区就有三四家，这就说明了在辽宁省，人们对于像成大方圆这样的连锁药店是比较能接受的。而且在成大方圆的加盟费也并不是很多，这样就更让很多投资的人的喜爱，不止可以赚到钱，还可以减少自己的投入。他的成功是非常值得借鉴的，对于将来我自己的创业也有很大的激励作用，成大方圆的成功是毋庸置疑的，现在社会上大家也比较支持连锁的药店，因为这一类的药店更值得自己的信任，毕竟药品是一类比较特殊的商品，赢得顾客的信任才是我们日常销售中最基础的。所以对于现在社会上存在着多家的连锁药店的现象是非常普遍的，我也是很支持的，所以将来我的发展方向也是从小做起，也是从加盟店做起，让自己有一个好的开始。

    这样如果将来我选择加盟的话，我就会有很多的竞争者，现在药店可以说是像小卖店一样，到处都是。那么我的竞争者就会比较的多，竞争也会比较大，现在药店的竞争很激烈，会有各种各样的方式，比如说有会员之类的，在我走在大街上时，路过药店就会听到哪天是会员日，有怎样的优惠之类的，所以将来我应该制定好药店发展的策略，让我的药店在竞争中可以突出出来。

    在我们的中国，有很多人都很相信中药，比如说我家就有一个老中医，每次我回家都会看到有人开车去他家看病，这也让我有了一些想法，中医是很受中国人欢迎的，所以中药的市场也会比较大，北京同仁堂是大众比较熟悉的一家*********的药店，它主要经营的就是中药。在中国的药店中，北京同仁堂是做中药做的**的一家，他可以将中国的中医和现代的一些科学技术相结合，使中药更适合当今大众，那么将来在我的药店中我可能会卖中药，而且中药的利益是很大的，但竞争也会很大，所以我有应该更好的完善关于中药的管理，才可以加强自己的竞争力。

    药店是现在很受欢迎的一个创业的一个方向，那我将来的竞争也会比较的激烈，我应该做好心理的准备，让自己不输在起跑线上。

二：供应商的议价能力：
    供应商就是给药店提供药品的，所以我要很慎重的选择将来为我药店的供应商，因为将来开的是药店，那么我需要的商品就是药品，所以对我需要的药品我主要最看中的就是药品的质量，所以我要选择我可以信任的供应商，让我自己可以放心，当然供应商也会有自己的选择，那么我们之间最重要的就是价格的问题了，我想每一个做生意的人都是为了利益的，但不都是只看重眼前的利益的，所以如果我们会长久合作的话，我想供应商也可以在价格上有一定的让步。而且现在有很多的人都觉得卖药是比较赚钱的，所以有很多的人都在卖药，那么对于我来讲我的供应商就存在着比较大的竞争，这样也就会降低了他的议价的能力，这样也就对我比较有好处。前几天修正来学校招聘的时候，他们说了自己卖药的方式，就是大包大揽的方式，而且他们的药是统一定价的，那么我想我对于这样的供应商来说，没有主动权，因为是统一定价的，那么我花的钱应该和别家的药店是一样的，这样供应商的议价能力就会很高。而且我相信在市场上会有很多的供应商都会是这样的一个模式，那么供应商的议价能力就会很高。还有一种方式是从药厂进一些药，以前，总听说药店的一个名字的药因为厂家的不同价格也会不同，其实这个药的成分是一样的，所以跟药厂进药的话，因为他们的药的竞争是比较激烈的，也是因为他们是直接生产出来药的地方，所以价格的弹性会比较大，只要我货比三家，这样就可以提高我自己的议价能力，让我可以为我的药店谋得更多的利益。

三：购买者的议价能力：
    对于药店来说我们销售群体就是我们的老百姓，因为药品是一种比较特殊的商品，所以当人们生病时就会选择去药店买可以治疗自己的病的药物，一般人会选择疗效好，并且是副作用小的药，他们可能不会在乎价格，因为此时已经威胁到了他们的健康，所以他们比较会希望自己的病会好的快一点，而不会去在乎不同品牌的药之间的差价，比如说现在的一些上班族们，因为他们平时的压力就会比较的大，所以一般都会选择作用时间比较短的，所以针对于这一类的人群他们的议价能力是比较低的。在比如说老年人，对于他们这群比较特殊的群体来说，因为社会的原因，造就了他们普遍的比较节省，而且多数退休在家呆着，每天没有什么事情干，所以在他们无聊时会随便逛逛药店，比较每一家药店各类药品的差价，特别是他们自己经常会服用的心脑血管之类的药物，因为他们年长之后大部分的老人需要长期的使用这类的药物，所以他们是一个很大的消费群体，所以他们就会选择相对来说药品比较好价格又会比较低的一家药店进行购买。这样消费者的议价能力也就提高了，所以在开药店时一定要注意每一种药的定价问题，特别是老年人使用的心脑血管一类的药品，在上课 时老师曾经说过在一家药店中销售**的就是心脑血管的药物，而且心脑血管的药物的利润也会高一点，所以将来我开药店时应注意这部分的老年人群，让他们在我的药店可以买到公平合理的药品，这样就可以增加我的销售额，可以赚更多的钱。

四：替代品或服务的威胁：

（一）      替代品
    药品是特殊的商品，就在于它是用来治疗或预防人的疾病的一种商品，替代品是比较难寻找的，这样也就意味着药品是比较好销售的商品。但是因为现在社会中存在着两种医学，也就是中医和西医，很多人都认为西医治标，速度很快；中医治本但很慢。所以，有时候他们便成了另一种药物重要的替代品。但也是分情况的，比如说有人得了一种感冒，他就可能会选择吃西药感冒胶囊，因为它是很快的，这一类年轻人居多，但也有人会选择吃中药板蓝根的，因为它的副作用小，这一类人老人和小孩儿偏多，不同的人会有不同的选择，这也是因人而异的，所以在我以后开药店是一定要开一家中西医结合的药店，在药店中设有中医的柜台，并邀请一名职业药师在药店中坐台，这要就可以垄断一些客户，使中药替代西药，西药替代中药对我产生的损失减到最小。

（二）服务与威胁
    开药店是一项服务行业，而且是一项特殊的服务行业，因为对我们来说，药店的店员面对的是来买药的人，也许他在生着病，或是他的家人在生着病，所以，当我们面对这样一群特殊的群体的时候我们的服务有显得是尤为重要的。一种好的服务态度不只可以给顾客带来更好的购买环境，也会让顾客的心理可以缓解，得到放松，让顾客可以知道自己需要的是什么，然后正确的做出选择。这是我们的服务做出的最重要的一点。
    药店作为一种特殊的服务于大众的方式，正在被越来越多的老百姓所接受着，这不止方便了他们的生活，也使他们的健康得到了更高的保障，我想这是药店最为重要的作用，所以当药店的店员面对着药店的顾客时，应该露出最灿烂的笑容，迎接每一位光临药店的顾客，让顾客感觉比较亲切一点，没有医院冷冰冰的感觉。
    药店的服务不止限于这些基础上的东西，最重要的当然是身为医药的销售人员的最基本的有关于药学的知识，当一名顾客来向店员咨询有关于某某病症的时候，店员应答如流，这样会给顾客一种信任感，药品始终是特殊的商品，他与人的健康息息相关，所以知道并能熟悉掌握这些医药知识是最基本的服务，这也是对一名医药的销售人员最基本的要求。
    售后服务，对于这种特殊的药品，肯定会有售后出现问题的时候，这个时候就考验了这家药店的服务与售后啦，接到这种情况时一定要耐心解决，如果解决不好不止会损失一个客户，还会损失药店的声誉，这是非常重要的。
    一家药店最重要的是自己药品的质量，但对于顾客的服务也是非常重要的，药店做的是药品的终端，直接接触顾客，所以一定要让来药店的顾客感觉舒服是一定要要求的，这种服务是药店开好的很重的一部分。

五：新进入者的威胁
    对于我们的医药行业来说，我们的门槛是比较低的，而且在这个行业的暴利也是众所周知的，所以在这两方面的基础上，会有许多人看好开药店这个职业，认为它既满足了自己当老板的想法，可以多多挣钱，但投资会相对来说也是比较少的，而且开药店还会比较自由，所以新进入者的威胁会比较的大。而且最近几年越来越多的流感爆发，比如说09年的H1N1型流感，也让老百姓们更依赖和信任药店，也更注意疾病的预防，所以药店会有许多人的加入。对于将来的我来说，想要将自己的药店做好，那我就要做出自己的特色，让消费者记住我，并且可以做一些活动，来招揽更多的顾客。
    随着现在高科技的提高，上网也成了人们平时的休闲娱乐，所以网络也就成了另一个比较大的市场，随着淘宝上各家小店的越来越受欢迎，网上药店也开始了，所以现在的激烈斗争中不得少了网络的作用：
    现在网络是越来越被大众所喜欢，所以网上药店也是新进入的一种威胁，它是一种新兴的行业，他利用了现代人热爱网络，热爱网上购物的心态来实现自己的价值，而且在网上开店的成本比较小，所以药品的价格会比较低，这也是网上药店**的一个特点。但药品是比较特殊的商品，所以对于中国人来说，购买这种药品还是比较喜欢看见实物才会比较相信，而且药物一般情况下是应急用的，像感冒药，但是在网上买药品时要经过邮递的时间，所以在网上买这些药品的人会比较少，但相反的是在网上买一些减肥药确是比较普遍的，而且现在上网的普遍都是一些年轻人，他们喜欢尝试新鲜事物，而且现在很多女生都想让自己瘦，所以可能会有许多的人来网上购买药品。但是因为我将来开的药店主要是一些药物，虽然可能包括减肥药，但占的比例不会很大，所以对于网上药店对我的竞争还是不是很大的。
    以上就是我对于有关药店的的一些分析，以上的这些分析让我对开药店的投资有了一定的了解。也让将来我对自己要开的药店有了一个初步的想法。
    接下来我要做的就是制定一个开药店的计划了，首先是选址。因为我的家在沈阳的附近，大学也是在沈阳念的，所以我对沈阳比较熟悉了解，而且对于在沈阳开自己的店会比较有利于我的发展，对我比较有优势。对于沈阳来说，所以沈阳是发展非常快的一个城市，他已经列为中国重点发展城市之一，列为中国发展规划中的一个部分，所以就沈阳的发展来说，沈阳的人也会随之多起来，外地来沈阳打工的也会增多，这样就增加了药店的顾客，人越多就会成为在沈阳开药店的一个优势，竞争也会加剧。
    在沈阳有做的比较好的药店应该就是成大方圆和东北大药房了，因为我在沈阳的时候，总会看见他们的分店，这让我知道了，成大方圆和东北大药房之所以可以在沈阳有这么多的分店，可能是因为他们比较可以让大众所接受，并且相信他们。所以很多人会因为他们的品牌比较知名，而选择他们的公司作为加盟商来加入这一行，这样也可以省去自己既对于药品的买进和一点儿比较专业的定西，比如说《药品经营许可证》的办理之类的，这些都会有比较专业的人员对加盟商进行管理，对于一些不懂得事情也会教我，可以让我最快的开这家药店，以最快的速度挣到钱，这也是加盟比较大的企业的**的好处。
   对于开药店来说，这是我的一个比较初步的想法，我希望我可以在沈阳会有好的发展，上面我已经对我即将要开的药店在各方面做了一些考察，但如何开一家药店呢？

第一：选择一家知名度好的连锁药店加盟：过我对现在药店行业中存在的竞争的分析，我认为开一家要点选择加盟要比自己独立开一家要好的多，发展前景也会比较好一点。

第二：投资：我在上课时老师曾经说过，投资一家药店大概需要10到15万左右，一部分是用于加盟的费用，一部分用于店铺的租金和装修的费用，还有一部分就是购买药店中陈列的药品和以后的流动资金。所以当我工作的时候就应该开始攒钱了。

第三：选址：我大的方向是在沈阳，因为沈阳的发展前景好，而且是我比较熟悉的地方，所以对于我来说在这开店对我比较有优势。但具体的我是想在沈阳的大学城道义开一间药店，因为在道义有自己的消费群体，可以在比较繁华的街区开一间药店，**比较繁华，靠近小区，而且附近**有公交线路或是地铁，这样就可以确保药店前的人流量，可以提高购买率。我之所以选择道义，是因为在这里有很多的大学生，他们是很大的一个消费群体，他们对于钱没什么概念，花销会比较大，但会有很大的不固定。但我也不会放弃那些比较固定的客户，所以会选择比较繁华的地方。而且道义是沈阳发展比较快的一个区域，是沈阳将来发展的中心，那么将来道义的人也会随之增加，所以我选择的道义作为我的一个具体的开店地点。我选好了大概的地方后，就是选择一个150平的门市，因为国家规定100平米以上才可以申请医保，申请到医保对一家药店的销量是有很大的帮助的。

第四：选人：药品销售必须是专业人才才能进行销售，这不止是对顾客负责也是对自己负责，所以在选择自己药店的销售人员时一定要选择专业的，具有责任心的的人员。

    经过这样的学习，我知道开一家药店并不像我刚开始认为的那么简单，门槛低创业的一个比较好的行业，开家药店是竞争很激烈的一个行业，对于卖药这个行业，因为我本身就是学习这个的，所以我有一定的知识的基础，创业是每一个年轻人到梦想，也是每一个年轻人工作后最想要实现的。所以我对于我将来就有这样一个目标，希望我将来可以实现这样一个梦想。
    其实我想要开一家药店不只是为了我自己将来的事业，我还觉得，我的妈妈和哥哥都在农村，如果我将来做的好的话，我可以让他们来帮助我管理这家店，也可以让我们一家人多些相处的机会和时间，妈妈和哥哥为我付出了很多的东西，我都知道，希望我将来可以做到，实现我自己的愿望。
    我上一次交的作业是做保健品行业的，因为我觉得一是它和我所学习的专业有关，二是它在中国的市场上与很大的前景，但在上节课中听到老师说应该务实一点，所以我就觉得保健品并不适合我，因为他需要很多的资金，这就是我没有办法达到的，所以我决定重新选择一个更适合自己的行业，通过我对于自己的了解，我决定做一个并不是需要很多的资金，又可以赚钱，又和自己的专业有关的这一行业，开一家属于自己的药店。