【同样作为行业优秀企业，在经营技术和管理水平上各有千秋，不分上下。但在同样高毛利率的情况下，在企业经营的******目标——**化利润的获取上，却大相径庭。】

　　依据其2013年年报，海王星辰的毛利率高达43.7％，但已比2012年的46.3％大为下降；与海王星辰业态、管理模式类似的健之佳，2013年毛利率为38.4％；一心堂依据其2012年发布的招股说明书，毛利率约在40％，而以赢利能力强著称的大参林，据知情人士透露，毛利率也在40％以上。而从净利率上看，一心堂7％，大参林8％以上，健之佳大致为2.5％，而海王星辰仅为0.85％。

　　分析影响几家优秀企业净利润的主要因素，可看出连锁药店业已呈现出不同的盈利模型，或可在宏观经济下行、刚性成本难以降低的大局下，寻找出企业获取更良性经营效益的方法，并对企业的发展战略把控提供有益的参考。

　　一心堂与大参林

　　两者盈利水平同为行业翘楚，但2013年，大参林1400家门店创造了465000万元的销售收入，一心堂2389家门店，销售收入为390895万元。就是说，后者比前者多了900多家门店，总销售收入却低于对方。

　　分析人士指出，二者的巨大差异体现在单店产出上，前者年均销售330多万元（465000/1400=332.17），后者仅160多万元（390895/2389=163.62）。

　　据知情人士介绍，大参林连锁体系中有100多家大店完全体现出“二八法则”，对整体连锁公司的销售和利润贡献巨大。在总费用不会大幅增加的情况下，单店产出高，销售总额增加，费用率就会下降。费用率下降，“跷跷板”另一端的利润率自然会上升。

一心堂与健之佳

　　同样密集渗透于云南、布局于西南地区的一心堂与健之佳，单店产出也呈现出大致相同的水平。（一心堂390895/2389=163.62万元，健之佳171000/1025=166.83万元），但净利率却甚为悬殊（7％：2.5％），考察与净利率密切相关的费用率时，发现一心堂的31％也比健之佳的34.2％要低得多，似乎是利润悬殊的关键所在。

　　分析人士指出，一心堂胜在单店费用率低。一心堂发迹于云南地州市，至今其主力仍密集渗透于这些地区，因为地理位置因素费用显著偏低，而深耕多年的品牌效应和深谙当地消费特点的营销能力又使其单店销售旺盛，保持着较高的盈利能力也是顺理成章的事。

　　另外，从一心堂两倍多于健之佳的销售收入体量上看，连锁药店的规模效应使其在费用率的降低、对供应商的把控以降低采购成本方面具有足够的优势。

　　值得指出的是，近几年，以上市为近期战略目标的一心堂和健之佳，一直处于快速的扩张期：一心堂去年新开店500多家，一跃成为中国连锁药店直营门店之冠；健之佳也连续多年门店增长率在20％以上。

　　大量的新开店尤其是跨省拓展，也严重蚕食了两家优秀企业的利润，这是所有致力于“做大”的企业都要面临的现实问题。但两家企业在高速扩张的同时，也保持着利润水平、毛利率、净利率的同步增长，显示出出色的经营能力和扎实的管理基础。

　　从以上两个案例中可以看出，要么单店产出率高，要么单店费用率低，单店经营能力对连锁药店的效益提升至关重要。