医药商业联盟路径

近日，河南省圣光集团“8515”战略工程高峰论坛暨合作项目签约”仪式启动，国内医药企业负责人和专业人士共同探讨创新医药联盟战略给中国医药界带来的机遇与挑战。据圣光集团负责人表示，将通过旗下的医药物流公司打造“圣光医药战略联盟”，整合河南省108个县（市）的医药经营单位，共同建立统一采购、统一价格、统一配送、统一结算的医药流通体系，构成贯穿整个药品流通价值链的完整系统。据了解，“圣光医药战略联盟”是为满足基层药品供应保障和流通管理改革目标而组建的药品交易配送平台，打造全面覆盖基层、组合合理、运作有效的药品流通配送服务网络，并依托“圣光医药战略联盟”的平台，预计2015年在河南省内成立36家股份制的医药公司，打造河南省最健全的终端网络渠道。

【声音】

医药战略联盟通过将资源与渠道整合的发展模式，创新出新医改形式下合作共赢的运营模式，推动了区域医疗改革的经济发展，打破传统医药批发的经营模式，顺应了我国新医改的发展道路，为基层药品供应保障和医药流通管理改革建立了一个良好的药品交易与配送平台，对深化医药卫生体制改革，遏制虚高药价，减轻群众用药负担起到积极的作用。

（河南省药监局副局长 王毅）

在医药行业，医药联盟并不陌生，从最早的药店联盟到流通联盟、创新联盟等数不胜数。值得注意的是，联盟看似美好，其实有很多问题需要注意，如价值观是否相同，志不同道不合肯定走不长远；长期规划是否合理，多数联盟的利益诉求，缺乏长期考虑，更多的是一种跟风行为或短期利益的结合；内部结构是否科学，虽然一些联盟有明确的目标，但内部管理往往非常混乱，对联盟的发展不利；联盟是否真的具有竞争力，一个好的联盟如同一个优质的企业，需要有自己的核心优势或核心竞争力，否则最终只会不了了之。

（某药企负责人）