葛兰素史克公司架构图片来源新京报

     5月14日，湖南省长沙市公安局发布消息，历经十个多月的侦办，葛兰素史克（中国）投资有限公司（下简称GSKCI）涉嫌对非国家工作人员行贿、单位行贿、对单位行贿等案已侦查终结，于日前依法移送检察机关审查起诉。新康泰克、芬必得、贺普丁……提起GSKCI旗下的“明星”药品，中国老百姓十分熟悉;它们在中国高昂的定价，也令人印象深刻。

     2013年7月11日，公安部通报，因涉嫌严重商业贿赂等经济犯罪，葛兰素史克（中国）投资有限公司部分高管被依法立案侦查。包括葛兰素史克中国4名高管在内，超过20名药企和旅行社工作人员被警方立案侦查。7月14日，警方透露：包括上海临江国际旅行社有限公司在内，至少4家旅行社涉案，一些政府官员和医院亦卷入。7月15日，葛兰素史克公开致歉。同年底，受此事件影响，国家卫计委正式印发《关于建立医药购销领域商业贿赂不良记录的规定》，明确我国将正式建立医药购销领域商业贿赂不良记录。

     据介绍，GSKCI在中国销售的药品大多冠以海外原研药名义，在药品进口前通过转移定价的方式，******药品报关价格，在将巨额利润预提在境外的基础上，设定高额销售成本用于支撑贿赂资金。GSKCI药品的价格远高于在其他国家的价格，最高的达到其他国家的7倍。葛兰素史克中国公司高管指认，该公司从2009年开始，调整销售策略，涉嫌用金钱贿赂开道，提高销量。GSKCI能够将真实成本仅10余元的药品，在中国卖出10倍以上的高价，实现数以亿计的销售收入;但销售收入逐年飙升的同时，却是微利甚至亏损。

     另外，该公司为应对工商部门调查，成立专门危机公关小组，采取涉嫌商业贿赂的方式拉拢工商人员，意图逃避处罚或减轻处罚。

     昨日下午，葛兰素史克（中国）方面在发给媒体记者的邮件中引述“葛兰素史克公司发言人”的表述称，“今天我们与公安部进行了会面，其间他们向我们通报了调查的进展，我们非常严肃地对待这些指控。这让我们非常担心，它们违背了葛兰素史克的价值观。公司将继续就此案全力配合政府相关部门。”

    招数1 “转移定价”同一药品中国内地出厂价是韩国七倍

    新康泰克、芬必得、贺普丁……提起GSKCI旗下的“明星”药品，中国老百姓十分熟悉。记者从有关方面获得的一份2012年5月GSK《专利药品（含专利过期药品）境外市场价格填报表》中，以知名药品贺普丁为例，在中国的出厂价是142元人民币，而在韩国只有18元，在加拿大不到26元，在英国不到30元，在德国、日本及中国香港等国家和地区，其出厂价也远远低于中国内地。这并非个例。GSK的另一种药品贺维力也呈现同样的情况：相较于日本的103.5元和中国香港的59.92元，它在中国内地的出厂价高达182元。

     GSKCI的药品价格为何如此之高?价格又是如何确定的?多名涉案的GSKCI高管供述，新药进口到中国前，大多冠以海外原研药名义，在药品进口前通过转移定价的方式，******药品报关价格，将巨额利润预提在境外。

     犯罪嫌疑人、GSKCI副总裁兼企业运营总经理梁宏在供述中称，GSKCI的这种做法不仅大幅提高进口药品价格、获取巨额利润，而且将应当在中国境内产生的大部分利润留在境外，达到少缴税的目的。

     “值得注意的还有主营业务成本，与主营业务收入一样，也呈逐年猛增之势。”侦办GSKCI案件的专案组民警介绍，2009年至2012年，公司主营业务成本（进货成本）分别约为30.39亿元、37.13亿元、43.16亿元和50.3亿元，这其中就包含通过转移定价预留在境外的利润。

以贺普丁为例，2012年，贺普丁真实成本为15.7元，转移定价后到中国GSKCI工厂的口岸价是73元，GSKCI出厂价（不含税）为142元，经物价部门核准的最高零售价为207元。

     除了通过“转移定价”把利润留在国外之外，GSKCI还在国内进行了另一次“价格转移”，其报关进口虚高价格的药品后，通过其设在中国的工厂加工包装出售给GSKCI。在这部分“价格转移”中，不仅实现了其中国工厂的利润，也通过GSKCI药品出厂价与GSKCI中国工厂出厂价中间的差价，预提了在中国的贿赂销售费用和目标利润。由此可见，把虚高价格的药品卖出去是GSKCI的**目标，表面上看GSKCI微利或亏损，实际上卖得越多赚得越多。

招数2 “黑金营销” 为让医生多开药借“讲课费”行贿

     人们不禁要问，这些贵得离谱的药品怎么能打开中国市场，甚至坐上行业老大的位置?

     李某是此次被移送审查起诉的46名疑犯之一。身为湖南某市级医院的肝病中心副主任医师的他，涉嫌非法收受GSKCI医药代表谭某送达的现金数万元以及GSKCI提供的免费旅游。据李某供述，从2012年3月起，GSKCI为刺激贺普丁的销量，每开出一盒给他20元，每增加一名病例入组（给一名新病人开贺普丁）给他100元。他每月可以开出150到200盒，增加5到8名病例。而谭某在每次按月送钱的同时，还会递上一张“讲课单”让他签字，言明这是“讲课费”。

     张国维称，2009年，葛兰素史克全球总裁上任，对销售增长提出很高的要求，为此，总部向GSKCI派来实际控制人马克锐。马克锐到中国第一项任务就是转变政策，提出“销售为王”的口号。从利润为主变成销量为主，销售指标每年不断增加，以弥补美国、欧洲市场的大幅下降。

     梁宏交代，在财务预算方面，医药代表每月有3000～5000元可以用在医生身上。“当然这是不够的，还可以申请更多费用，总的不超过药价一定比例。例如，肝炎业务部的比例是5％到8％。”“通过大肆贿赂医院、医生、医疗机构、医药相关协会组织等医药销售相关部门及其所属人员推销药品，牟取非法所得数十亿元。”昨日，公安系统公开的GSK涉嫌贿赂案侦办结果显示。

     为了挖掘销售潜力，GSKCI还设定了上不封顶的超额销售奖金，以及“精英俱乐部”政策，俱乐部成员每年涨两次工资，可以得到更多奖金和出国旅游;反之，如果完不成销售指标，则面临着被解雇或无法升迁的命运。

     张国维称，如果员工不那么做，就没有办法完成指标拿不到奖金，甚至有可能导致失去工作。

招数3 “以贿掩贿”公司审计部门教员工“如何行贿不违规”

     “公司从上到下，把‘合规’当成一层老虎皮披在身上，而不是真正建立机制、采取措施，所谓‘合规’仅仅停留在口头上。”犯罪嫌疑人之一、GSKCI法务总监赵虹燕说。一些GSKCI的员工证实，公司一方面制定有各种规章，经常组织员工学习;另一方面则是教他们如何使不合规的行为看起来“合规”。

    “医生讲课用的课件，市场部、医学部已经准备好了，一般有5到6套，我们在报销单上写某医生用了某课件，可以做到一个月不重样，看起来不会太假。”前述的涉案医药代表王某说。

    “包括马克锐本人，许多高管、中层都知道医药代表向医生行贿的做法。但自身还是会受到限制，不超过（药价的）10％，而且通过很多手段才能把钱套出来。”GSKCI多元化产品部负责人兰省科供述，为了扩大贿赂销售规模，GSKCI推出了“第三方管理模式”。

“实际上就是包销。比如销售复达欣时，我们支付推广服务费给第三方公司，第三方公司再把费用给医生，还是变相的行贿。”兰省科说，“这种合作不仅可以规避风险，还能大大增加给医生钱的幅度。”

    虽然从上到下极力掩饰，但GSKCI涉嫌商业贿赂的行为还是引起了北京、上海等地工商部门的注意。面对危机，GSKCI制定了一系列措施加以应对。“策略主要有四条，其中两条是马克锐提出的，一是要公关，大事化小，二是以商业贿赂避免处罚。”GSKCI法务部总监赵虹燕承认涉嫌贿赂工商人员的做法。

    赵虹燕说，他们法务部主要工作包括应对举报引起的工商调查。

    赵虹燕等曾处理上海市工商查处的一个案子。赵说，当时她收到GSK总部某负责人指示，要她获取举报信的原件，从而确定指纹，以锁定举报人。总部也让她把这个指示转达给处理上海工商案件的张继国，张时任GSKCI抗生素部总经理。

    张给赵虹燕回复称，获得原件很困难，只能获得复印件。后来他用手机拍下举报信，发给了赵。赵把邮件进行翻译，发给GSKCI总裁马克锐和总部另一负责人。

看到了举报材料，马克锐等人制定了原则和策略。

     其中，马克锐提出两条，第一是将大事化小，第二是不能以商业贿赂进行处罚。其他管理层也提出，要销毁涉及商业贿赂的证据，另外要以拖的方式来少提交或者不提交证据，避免公司被以商业贿赂为名进行处罚。

    按照马克锐的指示，赵虹燕等涉嫌用贿赂的方式拉拢工商人员。另外，GSKCI安排对各行政负责人进行培训，销毁证据，指导他们怎么样来销毁电脑里和桌面上纸质的文件从而隐匿商业贿赂的证据。

    赵虹燕说，他们还对调查采取拖延，不配合的方式，躲避查处。

    她说，北京工商在调查GSKCI时，工商特别关注他们的财务明细账。他们知道这个明细账里涉及太多信息，担心一旦工商获得了这些信息就去找医生调查，GSKCI高层就指示赵虹燕“就是找借口，借口系统在印度，调出来要很多时间等来拖，最后就是不提交”。

    “纵观如今的医药市场，患者看病难、用药贵等现象，医药领域的商业贿赂是根源之一。”赵虹燕在接受采访时如是感叹。身陷囹圄多日，一些涉案GSKCI高管进行了深刻反思和忏悔。他们坦承，公司的商业贿赂行为无论是对中国的广大患者、政府还是国内药企，都造成了巨大危害。

    记者采访发现，近几年来，GSK在抗生素、呼吸、消化系统和中枢神经等重点领域主导产品研发，投资巨大，并高度依赖医院销售渠道。

     这样的定点突破，全部来自GSK“奋战在一线”的医药代表——按照GSK此前的公开计划，2013年仍继续奉行快速扩张政策，计划招聘的人数突破3000人，其中有80％是医药销售代表。

葛兰素史克案大事记

2013年6月28日，长沙警方表示葛兰素史克有高管涉嫌经济犯罪而被当地公安机关调查。

7月11日，公安部网站发布消息，葛兰素史克部分高管在华行贿被立案侦查。

7月23日，葛兰素史克称在华公司的部分高管可能会通过逃避公司流程和监管进行不当操作触犯

中国法律。

7月29日，报道称有18名与葛兰素史克在华贿赂案相关的人员被拘捕。

10月25日，葛兰素史克公布了2013第三季度财报，数据显示公司在中国的药品销售额大幅下跌61％。

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