“鸡栖于埘，日之夕矣，羊牛下来”，这是《诗经》里的句子，是说天快黑了，鸡回到鸡窝，牛羊从山上下来。可见，中国人几千年前就开始养鸡了，鸡蛋肯定也是吃的。于是，鸡蛋是现今每个家庭的必备食品，因此，送鸡蛋也成了药店很常用的一种促销手段。

但是，这个法子用久了、用多了，想必也有问题。

    首先，看传播效果。不管是开业或吸引“远客”的免费送，还是在顾客群相对成熟之后的“低门槛”送，在这个到处送蛋的促销时代，都显得稀松平常，得到促销信息的顾客，可能就自己过来看看，或只告诉很少的亲密朋友，而不会广泛传播。

    其次，看聚集人气。送鸡蛋要多久？了不起三五秒就完成了，顾客不会在店里停留很长时间，自然无法营造熙熙攘攘、客似云来的氛围，难以诱发往来人群的跟风心理。

    因此，如果还指望送蛋达成很好的促销效果，很可能显得有点儿扯蛋。

    既如此，那不妨做一个小小的改革，增加一点游戏色彩，把“送蛋”改为“抓蛋”。就我的实践情况来看，这会产生意想不到的好效果。

    第一，抓蛋，在形式上相对新颖，容易被那些休闲时间较多的老爹老妈自觉传播。而且，既然是“抓蛋”，而非规定数量的“送蛋”，就会有的人抓得多，有的人少。抓得少的人，有号召其他朋友前来“扳本”的冲动；抓得多的人，有“炫耀”的冲动。因此，这会使促销得到更好的传播。

    第二，抓蛋，所花费的时间要长很多，可能要1分钟，而且不少人会研究如何才能抓更多，围观者也会指点江山，从而加长顾客的停留时间，这样，群体停留的时间也增长了，效果也就出来了。

    最后，说说该怎么让顾客“抓蛋”。只准备一个塑料盆，要求顾客单手向下抓，不可手向上捧，规则很容易理解。当然，对规则尽可创新，只要促销效果更好。

    而且，不止“抓蛋”这一个问题，对其他司空见惯的促销手段，不妨也静下心来想一想，是否有可改革的地方。