晓文是G连锁药店有限公司S店的值班经理，因为表现优秀，被提拔为Y店的店经理，晓文接手Y店后，发现店里面员工销售的积极性较差，原来Y店店内奖励采取的是“大锅饭”的奖励办法，就是公司发了奖金后，大家平分，时间长了，大家就没了干劲，晓文心想一定要改变这种现状，那么晓文要制定怎样的奖励方案才好呢？
    晓菲也遇到了同样的问题，晓菲想自己开一家药店，店开好了，晓菲除了给员工发基本工资外，还想通过一些奖励方案来提高员工导购积极性，提升业绩，看来晓菲也遇到了要制定奖励方案的问题。
    那就让我们一起来帮一帮晓文与晓菲吧，一般来说门店奖励方案有这样几块组成：

一、当班奖 当班奖励包括营业额（以X表示）与高毛利商品销售额（以Y表示），在设定奖励时，可以按台阶设定，如早班X≧2000（奖3元/人），X≧2500元（奖5元/人），Y≧1200（奖3元/人），X≧1500元（奖5元/人）等依此类推，这个数字只是举例，具体可以根据门店的实际经营情况来定，也可以设定一个保底值，如X保底1800元，低于这个值要罚2元/人，Y不能低于1080元，低于这个值也要罚2元/人，晚班则可以另外再定。有了这个当班奖罚，员工心里面就有了一个冲刺的目标，不会觉得营业额好坏无所谓。

二、单品奖励 可以针对一些高毛利同时营业额也高的产品定单品奖励，如蒲地兰清炎片，零售价28元，卖一盒奖1元或2元等，以此类推，这样可以激励员工推荐高毛利商品，员工销售后可以自己记录一下，有些连锁药店POS机里面即可以录入员工工号，很容易通过查询查到员工的销售结果。

三、营养素 可以设定为营养素销售额的3-5％，即卖100元营养素可以拿到3—5元的奖励，当然也可以更高一点，本来营养素的毛利就较高，通过奖励激励员工主动关联营养素，对门店来说也是一件好事，而且也是经营中的重点。

四、近效期商品 效期商品的管理是门店一项基础管理工作，为了防止员工只关注一些主推商品而导致其它的一些商品成为效期，针对近效期商品也可以设定奖励，可以适当高一些，如7％的奖励，这样避免效期其实就是减少报损，还是为门店带来了效益。

五、会员卡奖励 据统计，会员消费的客单价明显高于非会员，所以办理会员卡对于门店来说也至关重要，但是员工可能并不会与管理人员一样重视它，有了奖励方案才能激励员工积极办卡，具体可以以每个班多少张为目标来定。
    当然，还可以根据自己门店的具体情况增加一些其它项目，比如大单奖励，也就是说员工创造了500元或1000元大单，可以另外再奖励等，也可以加一些基础管理方面的奖励，如各人负责货架区域的卫生与商品整齐度等。
    要想做好业绩，专业知识的培训也很重要哦，所以要鼓励员工多学专业知识，这样才能保证顾客用药安全，同时生意也会好。
    门店用好奖励方案，既可以打破“大锅饭”，多劳多得，也可以调动员工的积极性，也能因此改善门店业绩。

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