任何经营类型的促销都不是一个“空洞”概念，需要围绕促销的各个环节目的，以一个个鲜活的小招数将其落地，变成顾客可以感觉、“触摸”的现实，进而产生参与的冲动。

　　因时制宜选顾客

　　任何促销都需要选准目标客户群，笔者的观点是取悦“所有人”的想法很傻很天真，没有实现的可能性，包括很多所谓“专家”的全民“通杀”绝技，要么是装傻，要么是真傻。常规节假日促销如此，开业促销也不例外，特定节假日更是如此。

　　以刚刚过去的情人节加上元宵节为例，要做好该节日的促销，肯定是需要一个吸引目标顾客进店的小招数。分析一下，作为药店来说，应该如何选择目标客户群呢？两者兼备还是各选一个，或者主要选择一个？笔者认为，除非特殊区域，还是以中青年人为主。

　　我们可以想象一下，经过20多天的春节季漫长促销，富有丰富药店“柴米油盐”式传统促销，已经充分将中老年人购买需求挖掘殆尽，基本属于一个严重贫矿区了，继续将其重点，投入产出不会有同比例的演绎，鲜有绽放炫丽业绩的可能。

　　如果以中青年人为主，兼顾中老年人呢？笔者的看法是，分散的目标顾客群只会让每个顾客群体无法感受到自己的利益点、兴趣点，让其在参与活动时受到其他人群的干扰。以音乐为例，“好日子”是中老年人比较喜欢的激进店堂音乐，而Lady gaga的Poker face则比较适合把青年情侣的“小情调”调动起来，产生进店一游的美好愿望。因此，最后我们不难得出结论：2014年的双节只能以情人节为主，做好年轻情侣的“文章”。

　　因人而异设招式

　　任何一场促销活动，都离不开传递促销信息、吸引顾客进店、选择合适赠品、提升目标商品销售等环节，否则，很难是一个完整、成功的促销策划方案。

　　那么，在情人节的时候，我们如何打动中青年顾客的心呢？首先，在传递形式上，微信是一个非常好的年轻人媒介，手机QQ也还不错，而传单，则与年轻心态的“恋爱人”追求浪漫的风格不搭调了。

　　促销前三天，我们的店员就要全马力打开手机，要是有微信公共平台，那么45岁以下人群都全火力发射“早上买元宵，下午买鲜花，晚上……”等小段子和某某药店情人节促销信息。

　　当然，“当情人节撞上元宵节”主题的宣传画，配上鲜翠欲滴的玫瑰花，老人与美女的选择题，都可以成为宣传画的内容，唤起路人的开心一笑，顺便知道药店的促销信息，漫天飞舞的安全套，也可以成为宣传画的元素之一，阿胶、红枣、鹿茸等滋补用品，那也是一个都不能少的。

　　嫣然一笑掏钱包

　　促销******不能是特价商品“开会”，也不能是健康知识的宣教或者说教，必须掺入一些活泼、竞争性元素，让顾客在哈哈一笑中接受促销信息和消费理念，进而打开“心门”，产生实际销售。

　　作为情人节来说，计生、保健等带“色”商品自然是销售的主要品类，但不应该成为******。“当情人节遇到元宵节，进店告诉我们您的答案，我们奉送小礼品！”，这个环节可以作为进店有礼的升级版，冻硬的小小一个汤圆配上“爸爸妈妈我爱你”字样的包装纸，可以在给出答案、办理会员号或者扫描关注微信公众号后奉送，成本远远低于常见的三个鸡蛋，还合情合景。

　　店内无处不在的“情人节遇到元宵节”套餐宣传自是不可少的，够任意三盒安全套，代表“我爱你”，送6个装汤圆和一颗巧克力、一支玫瑰花，汤圆上自然少不了带有浓浓深情文字的包装纸点缀，分别写上“你”“我”“咱爸”“咱妈”“我爸”“我妈”，简单话语，浓浓深情。至于成本、价值，如果您再询问这个问题，那么您真的不懂情侣的心，他们是用金钱来衡量的人吗？

　　不光是情人节，任何促销在设计促销形式时，除了冷冰冰的“特价”诱惑外，都要在博顾客欢笑上下功夫，否则，越来越冷的促销效果，******是等待您的结局。