为助药店冲刺春节前的黄金销售时期，本期，小编特发起“龙年春节创意促销大比拼”，从创意标语、创意布局、创意吸客方式三方面，邀请药店一线的店长、店员对擂，看看哪个创意最实用、最给力!

　　创意标语，潮爆!

　　标语是最直接吸引顾客的营销元素。一个有创意的好标语，能博得顾客会心一笑，并吸引他们进店逛逛。借用2011年最潮的流行语，通过整合、换词，变成合适药店促销的创意标语，是一个不错的选择。

　　拼爹，不如拼健康!

　　创意解读：“四大名爹”使得2011年成为“拼爹年”，药店可以把它巧妙地移植到健康上。“拼”字，一定会引起带着梦想在拼搏的年轻人的共鸣!

　　给力岁末，进店有“理”!

　　创意解读：2011年是“给力元年”，借助“给力”这个网络词汇，可以让年底的促销显得“更有力”。进店之后送顾客什么“礼”?“理”是“礼”的谐音，药店印制的台历、春联等小物品都是******选择，年味浓，又受消费者欢迎。

　　2012，hold住健康!

　　创意解读：“hold”，在2011年红遍网络，成为最火的流行语之一。借助其“抓住、握紧、持有”的意思，药店可结合本身特点，加上“健康”二字，引起顾客对健康的重视，唤起其购买欲。

　　神马都是浮云，健康才是资本!

　　创意解读：门店标语，贵在与众不同。与众不同的标语，能吸引顾客进店。“神马都是浮云”是2011年度最给力的词汇之一，配之以“健康”主题，具有一定的眼球效应。

　　让健康占领一切!

　　创意解读：“占领一切”是2011年美国占领华尔街活动的一句口号，药店完全可以把它换成健康标语。“占领”含有强大力量之感，通过心理暗示更能促成顾客进店购物。

　　健康有“鸭梨”?进店无顾虑!

　　创意解读：“鸭梨”是“压力”的谐音。现代社会，工作节奏加快，人们工作“鸭梨”巨大，由此导致的亚健康人群也越来越庞大。亚健康人群是门店的主客源之一，他们的消费目标集中在“治未病”的营养保健品上，标语可抓住这一群体的眼球。

　　门店拍客

　　图1：悬挂店门头的促销POP颜色鲜艳，设计简洁，一字排开极为吸引眼球，并与摆在地上的赠品、换购产品浑然天成，促销气氛极浓。

　　图2：走进店内，红、黄的气球串煞是抢眼，悬挂着灯笼形状的“送礼送健康”更添节日气氛。下面的保健品堆头，用爆炸卡等整洁标出价格、换购积分等信息，整个店堂井然有序。

　　图3：在门口玻璃处贴出“优惠活动进行中”， 吸引顾客进门。

　　图4：POP赏析。

　　图5：地上贴出产品功效等POP，促销信息立体地向消费者扑来。

　　图6：春节促销怎么能少了极有年味的赠品呢?!

　　“中国风”布局，大爱!

　　为了增加药店客流量，打消顾客对药店的审美疲劳，春节促销期间，药店的布局陈列要适当地变化一下，新鲜感能让顾客眼前一亮。

　　店中店扮靓术

　　店中店具有橱窗优势：至少有两面墙是玻璃橱窗，这给门店的创意布局提供了便利条件。

　　门店可以利用通透的玻璃橱窗，设计出和“龙年”有关的图案。比如用药盒摆成的“龙图”;利用橱窗视线好的特点，对外发布门店的促销信息：海报从内粘贴在橱窗玻璃上，并不会影响店员的视线，但过往的行人可以轻松捕捉到相关信息。

　　牌坊橱窗上的促销信息 （宋清宇 摄）

　　与此同时，门店的货架上也可以设计出“龙年吉祥”的图案，烘托出“龙年”的氛围。在货品陈列上，春节的到来会使门店的礼品装保健品进入销售旺季，门店可以开辟出独立的展示和选购区域，满足进店消费者的消费需求。再加上门店通透的玻璃橱窗，会使路过的顾客对门店氛围一目了然，吸引他们进店消费。

　　商圈店扮靓术

　　位于繁荣商圈的门店，年末促销的产品主要集中在参茸等滋补品、保健礼品，目标消费者的消费能力、文化教育水平较高，因此，门店布局应打造******、金碧辉煌的感觉，采用红、黄为主，**赋予一定的文化内涵。

　　可采用极有中国特色的物品，打造极为中国风的门店。如根据橱窗大小，制出纸质的******坊，牌坊上可加以促销标语、促销信息等内容，既有装饰作用，又作为传播信息的媒介，大气且极有气氛;或制作红灯笼、用大小不一的中国结悬挂在门店。

　　社区药店扮靓术

　　对于社区药店而言，主要顾客来自周围的老顾客。顾客群的固定，决定了顾客对药店的熟悉程度，同时也更易产生审美疲劳。因此，春节前后，可把营养健康的礼品摆放在显眼位置，毕竟，过年以送礼为主，这可以起装饰作用，还能提高营养保健品的销量。

　　同时，有橱窗的药店，还可在橱窗上下点功夫。过春节，药店也要像家庭一样，装饰、美化一下橱窗，图个喜庆。顾客购物舒服了，消费起来也开心。

　　吸客方式，新鲜!

　　吸引顾客，除了靠创意标语、年味极浓的陈列布局外，还可以通过一些举动、游戏等让顾客参与进来。

　　两人猜“龙”

　　结合“龙”年，以及1月份假期较多的特点，药店可推出“两人猜‘龙’”小游戏：题目可设置含“龙”字的中草药、词语，每组参赛者由2人组成，答题人背向题目，另一方则要看题目，做动作或说话令对方明白，但说的话不能提及题目的任何一个字，在规定的时间回答出最多答案的一组获胜。

　　含“龙”字的中草药有：龙须草、龙胆草、龙眼肉、地龙、天龙、龙利草、龙葵等;含“龙”字的词语有：龙凤呈祥、龙头蛇尾、龙潭虎穴、虎斗龙争、鱼跃龙门、神龙见首、生龙活虎、老态龙钟、龙王庙、龙卷风、龙井、龙马精神、龙骨、恐龙、龙门阵等。

　　财神来派“钱”

　　圣诞节时，有些药店专设店员扮演憨态可掬的“圣诞老人”迎客，其他店员全部佩戴圣诞帽，使从旁边经过的行人都禁不住要多看上几眼。同样道理，在春节前后，药店可专设店员扮演财神，站在门口派促销优惠券，优惠券可当现金使用，把路人拉进门店。

　　打几折?你说了算!

　　以“打几折?你说了算!”为噱头，设定一个活动门槛，顾客第一次到药店购药，消费到一定数额时，便取得了抽奖的资格;第二次购物时，结完账（或结账前），可以进行抽奖，顾客自己抓奖，奖项可以设为优惠额度，如：数字9代表9折，8代表8折，药店可以根据自己的具体情况设立优惠额度。

　　这样，顾客自己决定优惠价，对顾客来说，吸引力更大。抓奖的方式，可以用传统的箱内抓奖方式;有条件的药店，也可以采用像彩票机那样的方式，让顾客自己摇奖。这样，顾客会玩得更刺激一些。

　　成语接“龙”

　　“成语接龙”游戏要凸显节日的气息，门店可以把和“龙”年有关的成语全部挑出来，然后进行“成语接龙”活动：只要进店消费，便可获得一张“成语券”，券上写有和“龙”有关的成语一个，但并不完整。只要顾客能够填写完整，便可获得相应的礼品。由于游戏难度不大，执行起来也很便捷，消费者参与度也会相对较高。

　　小试牛刀

　　POP之“让健康占领一切”

　　试刀者：胡攀立 （重庆昌野药房培训专员）

　　点评者：张 波 （上海波波手绘培训总经理）

　　此海报文字简洁明了，直奔主题。“让健康占领一切”，采用亮丽的色彩，能引起顾客的注意。同时，用黄色的爆炸签把礼品的适用范围区分为“送男士”、“送女士”，极大地为顾客节省时间，方便顾客选择。

　　此外，此POP还有点不足之处：1.海报标题字有点单薄，如果把外形做成苹果或者葵花之类的造型，会使整个版面更加饱满。2.若黄底爆炸签的数量更多一些，并统一张贴位置在左上角或者右上角，更能营造浓烈的卖场氛围。