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开展OTC市场营销的四大技巧
2014-04-14
来源: 环球医药网
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对于新上市的OTC新品来说，必须在OTC营销市场寻找到终点的销售点，它是OTC新品开展市场定期或者不定期促销活动的平台依托，可用于平时宣传的重点宣传对象，而且是大额回款的主要来源。其**的作用及在于能够方便消费者购买药品，并且方便终端促销活动。对于如何应对OTC市场开展工作，有小技巧可借鉴，可保证在短时间内可以得到全面的拓展。
技巧一：做好销售点 提高铺货率 OTC产品的销售点做好了，就要强化该区域市场的产品的铺货率。因为足够的市场铺货率才能够让产品有足够多的机会与消费者接触，接触机会越大才会有更多的消费契机，从而带动销售业绩。 技巧二：促销—OTC营销最具魔力的工作环节 进行OTC 产品促销需要根据所处的市场的营销阶段，设计近期、中期和远期的促销活动方案，并要协同企业的市场部和企划部共同配合按照计划实施调整。 技巧三：OTC产品营销负责人需仔细斟酌促销方案 促销方案的合理性、及时性、可行性、创新性以及目的性，这些都需要区域负责人进行仔细的斟酌。除此之外，还要针对所在区域的媒体，选择出适合自身产品的高效媒体，再根据促销活动的时效性进行不同方面的整合，以降低销售成本，从而提高OTC产品的促销效率。 技巧四：OTC营销的总体任务即落实各个分解 按照企业营销中心所布置的任务，根据市场的实际情况，将总体任务进行科学分解，并且还要落实到各个OTC药品专员身上，在将他们所承担的任务额度根据具体网点销售力分解。如此层层落实，各个分解，才能更有保证的完成总任务量。在任务量设定上还需与专员的工资、提成相挂钩，如此才能调动他们的积极性，避免任务成为虚设的目标。 2万家医药制药招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
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