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政策对OTC市场的几大冲击
2014-04-12
作者：李从选
来源: 21世纪药店
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编者按：
上期我们剖析了驱动OTC市场快速成长的几大主要因素，本期我们来看看政策层面对OTC市场的冲击又有哪些—— 第一，新医改落实后市场扩容。去年上半年，我国的基药品种增至520个，品规1000多个，几乎所有的治疗领域都有基药配套，基药在基层医疗市场涉及的产品更多、销售扩大。这项政策在短期内对OTC零售市场的冲击较大，因为药品零差率，再加上参保人群的药费全额及按照比例报销，消费者在社区医疗机构不花钱即可拿药，这就意味着参保人群不需要到药店渠道来购买药品了。 第二，基药限价的冲击。很多产品变成基药后，其最高售价被限制，而基药目前绝大多数是双轨制运作（不需医师处方即可销售），一些没有中标的品种在OTC渠道同样被限价，达不到药店的高毛利要求，就会被药店以其他产品替代。 第三，医保定点药店的限售。这对非药品，即大健康产品的销售造成了很大影响，有些地方非药品不让陈列，直接撤柜、下架，这在一定程度上影响了OTC市场的扩容。 第四，“医药分开”仍未真正落地。由于地方政府无力支付庞大的医疗系统维持费用，尤其是医务人员较高的收入水平，因此药品销售还是医疗机构盈利的主要品类之一。 此外，由于场地租金和人工成本涨价，导致零售终端将OTC产品的供货扣率压低。由于供货价格低，工业没有利润空间投入广告与推广活动，不愿培育品牌。即便是培育起来的OTC品牌，也有可能被一些连锁药店以同质化产品拦截掉。而塑造OTC品牌产品的成本也越来越高。今时今日，无论是通过传统媒体还是新媒体来做广告，塑造一个品牌所需要的投入是20年前的10倍以上。这些客观环境对OTC市场的影响，特别是工业企业的影响是深远的。 （李从选 《21世纪药店》高级顾问 康美药业股份有限公司OTC事业部总经理） 相关链接>>> 我国OTC市场概况 目前我国OTC零售市场规模约在2000亿元左右，如果算上大健康品类（非药品），则零售规模更大。尽管有人觉得基药在蚕食OTC市场，但这不是主流。医改的艰难会促进OTC市场的繁荣。按照国际惯例，OTC产品一般占到一国医药市场的30％～40％。在我国，这一数字目前是20％左右，潜力巨大。 2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
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