并购是目前不少集团型企业战略发展的重要举措，通过并购可以快速实现资源整合以及市场布局，但随着并购的深入，势必会出现在同区域存在2家甚至多家子公司的状况，尤其是多家子公司在业务上基本相同的情况。

　　如何对同区域相同业务的多子公司有效整合，真正实现1+1>2的效果，是令集团领导人感到非常棘手的问题。一方面，各子公司在业态发展、市场布局上雷同，同质化竞争比较突出，甚至出现恶性竞争的情况；另一方面，在内部竞争的同时，外部竞争对手也加入到竞争的行列中，如果各子公司协调不到位，势必会留给外部竞争对手乘虚而入的机会。

　　对集团而言，既希望各子公司在竞争中能充分合作，相互促进，又不希望内部竞争给外部对手带来机会。

　　整合风险

　　随着并购案例的大量出现，整合失败的个案也比比皆是，关键原因是对整合的风险评估不足，其次是没有找到适宜的整合方案。对整合风险，笔者认为，突出表现在以下几方面：

　　一是管理层难以融合，整合后势必加大管理难度，面临很大的管理风险。

　　各子公司在管理理念、经营方式、企业文化等诸多方面存在很大差异，如果强行整合，势必带来很大的管理冲突，并且这种冲突的波及面比较广，会造成自上而下各级管理人员的不和，随之而来的便是公司内部运营的低效，管理风险很大。

　　二是整合后大量人才难以全部安置，势必会造成人才流失。

　　整合后各级管理岗位有限，各子公司的管理人员难以全部安置，这势必会造成人才的流失，流失的人才必然会成为外部竞争对手争抢的热点，这样反而增强了竞争对手的实力，对于集团而言，竞争的程度将加剧了。

　　三是整合后市场竞争的主体变得单一，一定程度上减少了对外部竞争对手的压力。

　　集团不整合的话，各子公司可以作为单独的主体参与市场竞争，虽然存在同质化竞争的问题，但对集团而言，在区域内具有******地位，对外部竞争对手而言，不得不同时面临集团多家子公司的竞争。整合后，竞争的主体反而减少了，整体的竞争优势不一定会增强

   统筹区隔运行模式

　　综上所述，笔者认为，对于短期内难以整合到一个平台的多子公司，应采取

　　“市场统筹区隔运行模式”，边发展边整合，稳步推进。

　　一、核心指导原则。

　　规避集团内同区域子公司间同业竞争，**程度降低内耗；

　　通过市场区隔形成区域划分，通过区域划分保障有序经营；

　　管理为原则、制度为保障、奖惩为手段，建立一套切实可行的多子公司运行模式；

　　模式组织管理上符合集团的管理制度要求。

　　二、运行机构。

　　集团成立区域资源统筹委员会（以下简称委员会），委员会主任由集团副总担任，副主任由集团战略规划部（相似职能部门）部长担任，成员包括各子公司董事长、总经理。委员会主任负责总协调、重大决策事宜，副主任负责日常管理和决策监督事宜，其他成员负责工作汇报，会议讨论与决策执行。

　　三、市场区隔的举措。

　　单覆盖市场——先入为主。对于单覆盖市场，遵循先入为主的原则，即已经在下游客户单独开户的市场，继续由该子公司开展业务，其他子公司不得以任何形式挤占该市场。

　　交集市场——共同发展。对于交集市场，遵循共同发展的原则，各子公司可以充分发挥各自的优势，集团对各公司的业务发展原则上采取不干涉的方式。

　　空白市场——统筹指定。对于空白市场，遵循统筹指定的原则，空白市场以地市划分，委员会对各子公司在空白市场区域内资源和能力进行综合评估，然后指定一家子公司负责空白市场开发，其他子公司不得以任何方式抢占该空白市场。

    实施办法与步骤

　　“市场统筹区隔运行模式”的具体实施措施是：各子公司与集团签订三方协议，协议规定，各子公司必须严格按照协议规定开发市场，对于违反规定的具体操作人员直接开除，同时向上追溯两级管理人员责任，并给予警告和一定的经济处罚，对于违规开发的市场业绩直接划归对方子公司。为鼓励各子公司开发空白市场的积极性，对于半年内仍没有成功开户的空白市场，交由对方子公司开发。

　　实施步骤如下：

　　成立省级资源统筹委员会。由集团牵头，成立省级资源统筹委员会（简称委员会），委员会设三级管理层级，决策层指委员会主任，由集团副总担任；管理层指委员会副主任，由集团战略规划部部长（副部长）、省子公司总经理分别担任；执行层指委员会其他成员，有两家子公司风险运营部部长担任。

　　市场覆盖数据上报。委员会将省级下两家公司目前的市场覆盖数据，重点是各级医院、药店开户数据进行汇总，了解基础数据，为制度的具体制定提供决策依据。

　　协议的签订。由委员会牵头，签订集团及两家子公司的三方协议，明确制度流程和奖惩措施。

　　制度的各级宣贯与实施。委员会副主任负责分别在两家子公司进行管理制度的逐层宣贯，使公司全体员工熟悉制度并严格执行制度。

　　制度的监督与反馈。管理制度具体由委员会监督执行，原则上委员会每月召开一次例会，落实管理制度的执行情况，对违规操作进行处理决议。