莎莎是H连锁药店的区域经理，她负责15家店的营运工作，令莎莎担心的是，在15家门店中，有5家是亏损店，其中3家月亏损超过1万，另外两家，一家月亏损5000，一家在保本点上挣扎。对于以利润来考核的H公司来说，莎莎感到负担很重，因为这会影响她的工资与年终奖，莎莎该如何面对这些亏损店呢？
       其实，莎莎的区域亏损店情况还算好的，有许多同行的区域经理所辖店的亏损情况比这更严重，那么，在亏损店的问题上，我们该何去何从？

       一、分析亏损原因 许多同行都要面对这个问题，亏损店，其原因在哪？不同店型，不同区域其具体情况会有差异，但是亏损原因一般来说有这几种情况：经营不善，商圈尚未来成熟，商圈改变，选址错误，竞争对手进入等，如果是经营有问题，可以通过调陈列，改布局，扩品项，造氛围，同时调动员工积极性等方式来改善，如果是商圈尚未成熟，可以等一等，但倘若商圈改变，如居民迁移等，就需要重新评估这个店是否还有必要开在这，而至于选址错误导致营业上不去，这没有什么时候好商量的，应尽早迁走或关门，如果是竞争对手进入，则需要通过会员营销，细化经营措施来保持自己的优势。
     在笔者管理的门店中，曾经有1家店因为拆迁原因，无法经营下去而闭店，有1家则因为拆迁营业额下降了一些，但是还是能支撑门店运作，有2家店是因为选址不当营业额一直很难有大的起色，后来都闭店了，有3家店是因为商圈不成熟，经过一段时间的等待，后来营业突飞猛进。看来，有的亏损店，当闭则闭，否则反受其乱。

    二、先减亏 对于评估后仍有必要继续经营的门店，首先须设立减亏目标，通过增加促销，商圈深度开发，调整人员结构，提升客单价等方式来提升业绩，减少亏损额度。当然，减少开支也是一个必须要采取的手段，门店员工应从小事做起，不开无人灯，营业低峰时段减少店内开灯数量，与房东重新谈房租，要求降租等，通过节流来控制营运成本，降低亏损程度。当然，最后的目标是要扭亏为盈，想想看，几个员工在店里面辛辛苦苦结果公司还赚不到钱，那是很心痛的。
     三、多方合作 亏损门店大多数是来客数很少所致，如果通过与其他商业企业合作，建立联盟，会员资源共享，则在一定程度上可以提高来客数，目前，有不少企业都是与会所、宾馆、餐饮业、商场、便民机构或其他连锁等合作，会员到店可以享受到增值服务，因此，进店的人次会有所增加，这对门店经营是有帮助的。
     对于每一个药店来说，赢取更多利润才能生存得更好，对于莎莎来说，她需要找到增长的机会点，亏损较少的门店要先扭亏，亏损多的门店如果经过较长时间仍无法改善，除非企业为了保持连锁布点，方便顾客，挤压对手，否则应及早闭店。

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