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掌握6大营销策略 让淡季“火“起来
2014-02-28
作者：康强药师网 ys36.cn
来源: 康强药师网 ys36.cn
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在医药行业中，常会有淡季和旺季，那么对于淡季来说，企业是不是就死定了，听天由命呢？掌握6大营销策略，让招商淡季“火“起来。
一、推出恰当新产品： 新产品往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新商品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新商品更可能给企业带来无限的商机。 二、坚守价格提高让渡价值： 淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的货物变现，减少资金压力，但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而且降下去价格的商品在涨上来消费者将不在认可。降价损伤品牌，流失利润，不降价损失销量，积压商品。 在这种两难的境地中首先应该采劝外紧内松”渠道发力的做法。即加大对渠道商的推力：增加返利、淡季提货大幅优惠等举措，以加大渠道商的销售热情。淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担，还可以促进销售，虽然折扣很大，让出了很多利润空间，但是企业也并不吃亏，因为让出的利润基本可以用回笼的资金利息相抵消，而虽处淡季，但是渠道与终端的推力还是可以带来超乎想象的销售的。 三、做好地域差异营销： 合理把握时间差，根据季节变化，把营销的重点进行调整，可以多获溶多利润。 四、活动营销拉热市场： 通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，由此带动市场气氛，措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。动不可以是简单的优惠打折，要从其它的角度曲线切入。 五、战略性逆势营销： 在淡季时采取逆向营销操作可以差异竞争对手，取得出人意料的收获。当一个品牌整个淡季都没有接触消费者，来年很容易被消费者所遗忘，品牌价值与在消费者心目中的地位也很难进行积累。所以，在淡季时依然要保持一些基本的营销活动，使消费者不至于忘记你的品牌。 六、借势吸引眼球： 药品招商表示通常在淡季商品都是缺乏消费者关注的，此时可以采取一些借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。 因此，对于招商淡季来说，招商企业不要害怕，采取上述6大营销模式，相信企业的招商将会火起来。 2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
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