四川省遂宁市位于四川盆地中部、涪江中游，总面积5300平方公里，东邻重庆，西连成都，与成都、重庆呈等距三角。 

　　成都、重庆是中国药品零售行业两大重镇，涌现出众多代表性的优秀企业，成都有德仁堂、杏林大药房等，重庆有桐君阁、和平、万和及鑫斛“新四大家族”，地处两地中间的遂宁，其药品零售市场是何格局?是川味浓一点，还是渝味重一些? 

　　近期，竞争力中国行项目组******踏足遂宁市，一窥究竟。 

　　“白芷之乡”的药店素描 

　　遂宁市现辖船山、安居两区和射洪、蓬溪、大英三县，全市人口有384万，属于人口稠密地区，人口密度远高于中国及四川省的平均水平。 

　　尽管遂宁市有明星电力、华润锦华、天齐锂业、沱牌舍得、四川美丰等共7家上市企业，上市公司数量在整个四川仅次于成都市，但遂宁市2012年的GDP仅为682亿元，位列省内21个地级市的第16位，处于中下游水平，经济并不发达。 

　　遂宁拥有丰富的中药材资源，例如白芷、川半夏、藿香等道地中药材，尤其是白芷名冠全国，占全省年产量的70％，遂宁也因此被誉为“白芷之乡”。 

　　得益于此，医药行业在遂宁颇为发达，记者在其经济开发区看到，有多家医药企业进驻于此，而本地******的连锁企业全泰堂与回春堂，都拥有自己的中药饮片厂。 

　　据了解，目前遂宁全市共有1100余家药店，其中经济强县射洪有300余家，主流连锁包括全泰堂、回春堂、爱心药业、採芝林及华通药业等。 

　　新医改冲击药店业 

　　近几年，遂宁市着力扩大医疗保险覆盖面，2013年覆盖率已达到95％以上，医疗保障水平也不断提高。然而，和全国各地的情况相似，医保覆盖率高拉动了医院终端药品需求的提升，反而使得药店业大受冲击。 

　　“像新农合还发放‘代金券’，农民可以拿着‘代金券’上医院消费。”射洪华通药业副总经理王成强表示，新医改带来的冲击很强烈，使得当地药店的销售额普遍出现下滑。 

　　此外，自2003年起，遂宁市的医保定点药店便实行总量控制，每年开放的定点资格名额仅有几个，当地药店申请医保定点资格非常困难。 

　　四川全泰堂实业集团董事长韩辉军告诉记者，遂宁市药品零售市场的总销售额中有一半出自医保，医保定点资质对药店经营的重要性不言而喻。 

　　为此，连锁企业为抢定点资格，往往要打得“头破血流”。 

　　值得一提的是，新版GSP的颁布，更让药店雪上加霜，一方面，通过认证需要不小的投入，另一方面，执业药业资源极为匮乏，而遂宁地处偏远更是无法解决这个难题。 

　　在如此严峻的政策形势下，遂宁的新开店速度近几年日趋缓慢。据业内人士透露，当地2013年的新开药店数量非常少，只有数家。 

　　据王成强介绍：“遂宁只有30％的药店过得比较好，多数药店挣扎在生死线上。”与很多发达地区单体药店过得滋润不同，这里的单体药店大都生存艰难，夫妻店月利润也就在2000元左右。 

　　甚至，在市场环境不景气的情况下，不少单体药店选择了退出市场。 

    外来的“本土连锁” 

　　湖南人开药店很有一套，这在业内是公认的，并获得“药店湘军”的美誉。除了在湖南本地起家进而蜚声业界的各大连锁，如老百姓大药房、益丰大药房等，亦有众多湖南老板奔向全国各地开药店，并闯出一片天地，这种状况在黔川二省尤盛。 

　　在四川省各地级市，如绵阳、泸州、达州、德阳、内江等地，湖南人开的连锁药店，都成了当地市场不容忽视的力量，遂宁也不例外。 

　　在遂宁市的主流连锁中，全泰堂与回春堂属于土生土长的本土药店，老板均是本地人。採芝林、爱心连锁则是湘军的代表。但这两家企业，可以说是外来者，亦可以称之为本地连锁——他们并非是外地企业的跨界扩张，而是外地人到本地办的企业。 

　　暂且不论本土“湘军”是否属于“外来者”，他们带来的市场变化却是实实在在的。 

　　成立之初，他们挟“平价大卖场”之风迅速赢得市场的认可，凶猛地冲击本地市场。如今，他们已经逐步站稳脚跟，在市场上占据一席之地，而採芝林、爱心连锁则已经跻身于当地市场的第二集团军。 

　　面对这样的市场“搅局者”，本土企业化压力为动力，直面竞争，四川回春堂药业连锁有限公司刘佩鑫总经理就表示：“这些竞争者的加入，带来了新的经营理念，迫使我们不断改善自身去面对挑战，在此过程中，不断提升自己。” 

　　直面对手、不惧竞争，放开手脚去拼，是风格劲烈的“重庆袍哥文化”所代表的态度，而这也从某种角度解答了“川味重还是渝味浓”的问题。 

　　主流连锁各显神通 

　　全泰堂：发力“养生保健”市场 

　　全泰堂是遂宁药品零售市场的龙头企业，据韩辉军介绍，目前全泰堂连锁共有门店100余家，其中直营店22家，加盟店80余家，一年的总销售额7000万元左右，其中直营门店贡献8成，也即5600万左右。 

　　全泰堂始创于1889年，距今已有120余年的历史。2011年，全泰堂商标被国家商务部正式授予“中华*********”的荣誉称号。 

　　据了解，全泰堂是由遂宁市医药总公司实行国有体制改革转制而来，“家底”颇为雄厚，其门店90％以上为自有房产，这使得其在当地市场具备很强的竞争力。在掌舵人韩辉军的带领下，全泰堂药业全方位发展，成为一家集药品批发、零售连锁、中药饮片收购、精加工、社区医疗、中药材种植、国医养生、生物科技、仓储物流为一体的综合性民营企业。 

　　拓展“养生保健”市场，是全泰堂连锁现在及未来发力的一个主要方向。2009年，全泰堂投资3000万元，与成都中医药大学联合打造西南地区规模**的集中医诊疗、科普、亚健康调理、食疗配方、家庭医疗器械、名贵药材展销为一体的国医养生馆，这在当地引起轰动。韩辉军告诉记者，国医养生馆的成功让全泰堂更有底气加大力度发展“医+药”模式。 

     回春堂：拿下遂宁电商第一证 

　　回春堂药业创办于1989年，由位于德胜路的一家小药店逐步发展而来。据刘佩鑫介绍，相比于全泰堂的雄厚家底，回春堂起步时几乎可以说是“一穷二白”。 

　　目前回春堂连锁共有60余家门店，其中直营店23家。与全泰堂类似，回春堂药业也是全方位发展，公司旗下除了连锁药店之外，还有四川回春堂医药有限公司、四川回春堂中药科技有限公司、四川回春堂生物科技有限公司、四川回春堂中药产业发展有限公司等企业，如今已成长为集中药材种植、中药饮片加工、保健酒生产及销售、中西药批发、药品连锁经营为一体的医药企业集团。 

　　回春堂连锁于2013年10月29日取得《互联网药品交易服务资格证书》，成为遂宁******取得资格证的企业。 

　　刘佩鑫表示，回春堂网上药店依托线下实体门店，以遂宁为总部，采取线上购药，线下实体门店就近配送及物流配送的模式为消费者提供线上线下24小时购药服务。另外，还提供药品数据查询、订购、在线咨询、留言建议、质量信息等在线服务。 

　　华通药业：依托强势批发业务 

　　射洪是遂宁一个人口大县，全市384万人中，射洪就占了100余万。同时，在经济上，射洪也很强势，共有4家上市公司，大众所熟悉的沱牌舍得酒业，就为其中之一。正因为此，射洪不同于一般的小县城，家乐福超市、肯德基等国际知名连锁都首先选择在射洪落脚，而不是遂宁市区。 

　　不过，射洪药品零售业的发展却比不上遂宁市区。本地知名连锁有华通药业旗下的康瑞祥连锁药房、世界和平大药房以及顺心大药房。 

　　世界和平大药房旗下有100多家药店，原是重庆和平的加盟企业，由于近几年重庆和平着手清理加盟店而退出了自身所占的股份，因此，这家企业如今跟重庆和平脱离了关系，并改名为“世界和平大药房”。 

　　华通药业目前有100余家门店，其中只有3家直营店，并且这3家直营店都是大店，旗舰店的年销售额能达到800万元。 

　　据了解，华通药业的未来目标也并非发展直营店。作为当地的强势批发企业，其更倾向于通过产品来吸引加盟店。对华通药业而言，拓展终端门店的最主要的目的，仍在于提升药业公司的销售额。由于华通药业具备价格、产品优势，当地不少单体药店的核心产品都由其配送，不是加盟店，胜似加盟店。 

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com