促销活动效果评估是促销活动结束后要启动的一个持续改进程序。也是评价活动策划方案、活动方案执行过程的一个过程，有了这个程序，不但可以对活动从策划、到执行整个过程进行评估，同时也可以从中吸引经验教训为下一次活动积累宝贵财富，并成为企业营销过程资产。

要对促销活动效果进行有效评估，可以从点、线、面三个维度来进行：

一．点评定：

对于点评定，相信大家并不陌生，因为每一次促销活动都有其事前预定目标，其活动策划和执行的好坏，也会直接或间接从销售额、毛利率、毛利额、来客数和客单价等方面体现出来。这个我们可以从活动前、活动中和活动后经营数据来分析：

表一：

   假设上面是本次活动的数据，大家看这个活动效果好吗？眨一看好像活动效果非常好，如果综合看就不是太理想，大家看，就活动来看活动，活动后销售额和毛利率、来客数都降了，也就是出现了提前消费怪圈。而理想的状态是，活动之前销售不会出现等待消费现象，活动中各项指标都很好，而活动后不会造成顾客因提前消费而影响各项数据。因而，活动结束后一定要看到点后的问题，也就是问题背后的问题，而不仅仅看看热闹。

二、线评定：

对于线评定也就是对活动经营数据进行深层剖析，看看点背后有着什么样的面让我们雾里看花。而线评定主要是看结构，主要从以下几个方面来看：来客数结构线、商品结构线、会员结构线、赠品结构线

1.对于来客数要做到二看，一看各品类在不同品相间的来客数，二看会员和非会员的来客数   

表二：