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药店促销也可走出去
2014-02-26
作者：范月明
来源: 范月明
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药店促销在传统的意义上仍然是商品与人员的准备，店内布置，店外宣传，顾客告知，活动当天通过赠品提高客单价等等。事实上，在激烈的市场竞争环境下，不改变创新，单纯借鉴既往经验已经显得有些吃力了。
A店是一家低档社区店，全品类经营，有居民生活必需品，在之前做促销时总是找不到亮点，总是实现不了公司设定的促销目标。最近的一次促销却脱颖而出，关键在于两点：一是在活动当天，店里的男药师与另一名员工用自己的电动车推着几箱油去社区里卖，同时用叫卖器叫油的特价与活动内容，两天油卖了几十桶。二是在门口做按摩披肩等的试用，两天单边际商品产出就非常可观。通过这家店成功的活动操作可以看出，单纯地在店内做促销压力已经非常大了，可以通过体验式销售，主动走到顾客身边等方式来主动创造营业额。 B店是一家超市店，经常为门口客流那么多就是不进店而犯愁，这次做促销却取得很好的效果。针对门口客流较多，于是在当天安排人员在门口做试吃试饮，叫卖吸客商品如特价创可贴、棉签和膏药等，在中午客流较少时，店经理带着店员用篮子拎着商品到超市里的商业店铺去，对营业员一对一的促销，很多营业员因为没时间出来买，现正好送上门来了，都很高兴地买单。 C店是一家商住店，平时一半靠过路客，一半靠社区里的老顾客，因为竞争压力大，该店有一段时间处于低迷状态，后来通过走出去也成功扭转乾坤。店经理通过致电老顾客主动联系了一些团购，另外在商圈附近的各个单位，只要有销售可能的都主动去谈，结果还真联系不少大单团购，有水、盐、油、按摩披肩、锅具等团购，说来真令人不可思议，然而在市场经济环境下，主动的人才能赢得更多机会，而被动就一定会被淘汰。 有些偏僻的地方为了与世界走得更近就大力修路，这样很快就与世界接轨了，我们的促销路径也一样，不主动去创造出来，单靠等顾客上门的时代已经结束了，一切都在于我们去创造，所以身在方寸药店，要心怀天下。 2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
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