G药店是一家超市店，最近在周末时做了一次小型促销活动，其中有一个单品销量特别突出，两天销售200多瓶，贡献营业额2000多块，这个产品就是果味钙软糖。

要说这个果味钙软糖，在不少兄弟门店都积压成了近效期商品了，而G店却能令其成为畅销商品，究意是什么缘故呢？

G店值班经理柳萍与我们做了如下经验分享：

一、方法很重要。我们事先将果味钙软糖切成小块，用牙签插好，向路过店门口的小朋友打招呼，让他们试吃果味钙软糖。当然**两个人配合，一个人拿气球吸引小朋友，一个人给小朋友试吃，试吃的时候注意回收牙签，同时问一下小顾客好不好吃，几乎每个小朋友都会说好吃，注意及时将一瓶商品放在小朋友手上，大多数小朋友都爱不释手。另外再向大人说一下促销活动，解释一下果味钙糖中有木糖醇，不用担心小孩会蛀牙。小朋友买了以后再送他一个气球，大人小孩都高兴了。

二、设立目标。给做试吃的同事设立一个目标，完成后有奖励并将试吃交给下一个同事做，做接力赛，比比谁卖得更多，也能有效刺激员工销售热情。

三、营造氛围。大多数顾客都有从众心理，当有一个顾客成交时一定要利用好这种资源，在这个顾客还没有离开时，让其它小朋友试吃，当他们的家长看到有顾客已经买了，自然也会放心购买，再说小孩子也都会有攀比的心理，看到其他小朋友有气球，有果味钙软糖也会闹着要，所以更容易成交，甚至会形成小******的局面。

四、产品质量要好。在选择做促销的产品时，要注意确保产品质量过硬而且商品效期要好，因为很多顾客在看促销商品时都会习惯地说一句是不是快到期了，你要用商品上面标注的效期给顾客正面的回答。

     在药店零售行业，很多商品都有独特的卖点，如果用心去挖掘，精心准备，用合适的方法进行推广，是可以找到使产品畅销起来的秘诀的，有了热销商品既可以摆脱促销时等顾客的清冷场面，又可以调动员工积极性，没有什么比现场销售火爆更能激励员工的斗志了，果味钙软糖的销售就是一个很好的范例。