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卖概念 所向披靡
2014-02-26
作者：范月明
来源: 范月明
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众多的营销技巧中，概念营销可谓威力无穷，所向披靡，它不仅可以运用于制药企业，也可以运用于药店，不仅可以在某个产品上用，也可以在某个促销策划上用，让我们来一起分享一下成功案例。
Y产品是某品牌天然维生素E，在打入市场时，市场上已经有几个老品牌的天然维生E了，怎样找到自己的竞争势呢？厂家于是从产品本身特点出发，研究Y产品与老品牌之间的差别，发现虽然都是天然维生E，但是结构有所不同，于是突出宣传了自己的“ABC”亚型优势，更容易吸收，并且加大宣传与店员教育，店员向顾客解释得也很到位，对来店指名要老品牌的维生素E也能成功置换，加上效果也确实不错，结果迅速占领市场。 U品牌的清热解毒药是一个高价位的产品，与众多低价格的同类药相比价格上明显是弱势，于是在进行推广时找准了U品牌药出处，是古代的君王用过的一个验方，而且有典故，故事曲折动人，宣传时一下子就吸引了众多店员的眼球，而且很有说服力，加上U产品疗效也很好，因此，很快被店员接受，迅速打开市场，可见，概念营销在这里依靠的是一个典故，其实不只是U品牌的清热解毒药用典故，很多产品在推广时都会用。 H连锁药店在销售淡季主动出击，策划了一场场“节日”，比如高血压日，糖尿病日，骨质疏松日等等，这些节日并不为老百姓所熟知，但是一经宣传，确实有那么一回事，也取得一定效果，业绩有一些增长。 其实，在市场营销中，可以通过仔细分析，设计出适合产品的卖点，然后通过有效宣传，让大众接受某个概念，这样在挤入市场时会相对容易些，也可以说是卖点子吧。 2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
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