方培是K连锁药有限公司的市场部经理，最近她想通过一些单品来提升营业额，但是当她策划好一些商品促销时，门店执行却并不好，促销的商品的量也上不来，这令方培很着急，该怎么办呢？

    为此，方培走访几家门店，发现员工对几款促销商品并没有热情，陈列上就没有太重视，最主要是员工说，促销的商品找不到关联的机会点。原来，方培策划的几款促销商品是改善关节问题的，但是员工说，每天很难遇到这类疾病的顾客，想推荐也没机会，这与方培的策划初衷相去甚远。

    方培本想，现在是老年化的社会，我们身边有很多老年人，他们都有不同程度的骨关节问题，所以保护骨关节的产品一定会有市场。

    其实，方培的想法很正确，但是她可能没有考虑到，虽然有很多这类疾病的顾客存在，但是我们身边很多人预防的意识较弱，往往都是等有症状出来了才会重视这个问题，就比如关节疾病，当出现了关节痛，影响了日常生活的时候，顾客才会非常重视，而方培选择的促销时间天气较热，骨关节疾病往往在天冷的时候临床表现明显，顾客才会进店来买一些药物，这个时候进行改善骨关节问题的产品的关联就会比较容易，所以说，时机的选择很重要。

    另外，节假日到来对这类产品的销售也会有帮助，因为，很多年轻人进店买一些保健品孝敬长辈时，也可以推荐这类产品，而且年轻人较容易接受新观念，推荐起来也不会太难。

    也就是说，方培其实选择在春节前做这类保护骨关节产品的促销可能会更好，增长也会更明显，员工也愿意做，因为他们会觉得有机会推荐，而目前方培策划的这个时间段，通过强硬的手段来推广也不是不会有销量，但是会令员工反感，因为推荐的难度大。

    可见营销需要的不只是策划方法，对于医药产品的营销，一定离不开临床医学、药学等知识，否则很可能会打不到靶子上，而如果与医药学知识相结合在一起来做策划，就能对准靶心，看出效果来。