Q连锁药店有限公司是H城当地的一家连锁药店，已有六七年的发展历史了，目前门店数已超过70家，阿峰是Q连锁的营运经理，笔者最近有机会与阿峰聊了一下，阿峰说老板想要开拓市场，要迈出跨地区这一步，但是，阿峰心里面压力很大，因为他也很清楚，跨地区发展非常难。事实上，不少中小连锁药店发展到一定程度的时候，在当地就会饱和，这时，拓展到其它城市是必然的趋势，那为什么很多中小连锁仍然困在自己起家的城市出不来呢？这是有原因的。
   让我们一起分析一下其中的原因，并寻找可能的破解方法。

一、定位不精准 笔者多年的观察看发现，其实有很多连锁药店都在不断尝试跨区试点，不过碰壁的也不少。S连锁药店是一家百年老店，前两年拓展到G城，在市区的一个路口开张了，面积与气势都不小，按理，客流也不错，但是经营了不到一年，关门了，不久G城本地的F连锁就在这个位置开张，一直经营得不错，看来，S连锁药店到G城出现了水土不服，而F连锁因是本地的企业，则似乎游刃有余。出现这种情况，说明S连锁进驻G城时对G城了解得还不够，市场定位不精准，没有能发挥出自己的优势来，所以折戟沉沙。

二、认知度低但成本高 无独有偶，另一家连锁A连锁药店也到G城发展，而且开在一家大型超市边上，开业期间也非常热闹，但是经营了两年关门了，同样，不久，就在这个位置，当地另一家平价连锁药店开张，一直到现在几年了，经营得都很不错。笔者分析，虽然A连锁在其本部较有名气，但是因为在G城只有一家，其配送与管理成本等都很高，而且当地百姓对其并不是特别了解，所以会出现经营不下去的局面。其实，连锁药店要进行跨区发展时，需要进行足够的宣传。一般来说，各中小连锁都会在自己创业的城市有较高威望，但是换到另一个城市，老百姓可能听都没有听过。

三、地方保护 每个地方都会保护自己本地的企业优先发展，这是中小连锁跨区发展时所必须面对的，所以跨区沟通时遇到的阻力一定更大，俗话说得好：“强龙难压地头蛇”，所以说，如果要开始跨区发展，对每一个中小连锁来说，都必须做好充足的心理与财力准备，另外，还需要尽可能挖掘到当地一些资源，比如在当地有较好人脉的连锁药店管理者等。

四、当地人文 每个地域的文化都不同，中小连锁在进入新的领域时，要先了解新的城市人文背景，看看自己的经营模式有哪些是当地百姓能接受的，承担得起的，有哪些是必须要舍去的，有哪些可以借鉴当地连锁药店的，这些思考，包括商品结构、人员薪资、立地、促销方案、经营模式等等都要精心策划，否则只凭一腔热情是真的会出现如S连锁与A连锁这样的局面。
在国内，中小连锁都在争相发展壮大，而在跨区发展时都屡屡受挫，其实还是因为太着急了，并不是不要拓展，而是要做好充分准备。

     也有一些连锁在跨区发时做得不错，比如X连锁药店，避开了一线城市，选择竞争相对较小的二线城市发展，结果反倒不错，还有一些中小连锁原先只在乡镇待着，现在也突破自我，从农村包围城市，进驻到城市核心商圈与其它连锁抗衡，还有的是原先在城市做得较好，现在也开始进入相对小的县城发展，这些探索都能看到医药人身上那种不断创新，勇于进取的精神，也许这一点，都进入了所有医药零售人的心灵深处了吧。

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