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药店布置新年“新”攻略
2014-02-24
作者：中国药店
来源: 中国药店
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每年药店新年的布置都是营运部经理和门店店长们必须要面对的一项课题。而药店的新年布置也就考量店长们的集体智慧了。
作为药店从业人员，我认为药店新年布置的主氛围是要突出“年味”，贴切中国传统的民风习俗，着重在门头、橱窗、赠品区、店堂进行布置，同时结合年货一条街的设立，淡化“药味”。 值得一提的是，近年来，在春节前后买药的消费者逐年增多，人们开始注重在节前为家里备上一些常用药品。  根据这一消费特征，减少了生、冷、僻等偶然性品类商品的陈列数量和面积，丰富了感冒药、肠胃药、助消化药、清咽利喉、止咳化痰以及降压药等一些常用药品类的数量，并扩大其陈列面。可在店堂内专门开辟出“节庆必备品推介区”，将有经营特色或有卖点的品种（比如治疗肠胃、感冒及咽喉炎的药物，部分健身医疗器材）集中摆放在一起，以供顾客一次性购全所需产品。
赠品区一般在药店的出口或者入口处，也是顾客进店第一眼望去的地方，因此这个地方如果非常喜气也会增添药店的年味。 笔者2010年（农历虎年）曾经在江苏常州恒泰医药门店赠品区看到整个赠品区都被老虎玩偶所占据，春节期间门店将金黄色的老虎玩偶赠送给顾客，特别是小朋友，一定非常讨巧。 以此类推，今年是农历马年，如果门店在布置时购买些小马驹的玩偶放在赠品区，形成一堵墙的话，那视觉冲击力一定非常强。当然，其他的保健品礼盒赠品也可以放在赠品区，让这里更加五颜六色、更加饱满、更加吸引顾客眼球！ 第3招:红包贴窗，主题陈列 俗话说:橱窗是门店的“眼睛”。店铺的橱窗设计能有效吸引过往顾客停下脚步，仔细观望，并达到进店购买的最终目的。因此，店铺橱窗形象的好坏，直接影响了顾客的进店率。 那么，马年春节药店可以将橱窗布置如下:用红包在橱窗拼出三个大字“马年旺”，或者“骏马迎春辞岁”等招贴。 药店橱窗也可陈列药品实物，如根据药品的类别、用途分别组合陈列常用品种;也可陈列******保健品、特色产品;经营中药饮片的，可陈列参茸或动物模型。橱窗陈列应整洁、美观、大方，并注意把握好光线、色彩、角度等，以方便顾客透过橱窗陈列看到药店内的全景。比如上海南京路步行街上的蔡同德堂药号就在橱窗中陈列了应季的膏方产品，非常醒目，引得路人驻足观看。 第4招 :门头春联檐下灯 门头是药店的第一形象，是过往行人很容易注意到的地方。因此，药店可在门头上动脑筋。比如在门头下挂上祝福的横幅:“祝全市人民新春快乐！”、“XX药店向全省人们拜年！”由于明年是农历马年，你也可以在横幅上加上“马到成功！马年吉祥！龙马精神！” 另外，如果在门头下方再挂上一排灯笼就更好了，最少四个，每个上面一个字，分别是“新、年、快、乐”，里面放上灯泡，晚上通上电，北方吹着灯笼，里面烛光摇曳，那情景别有一番韵味！ 当然，新年里门口贴上喜气的春联是必不可少的了，传统*********中药店可以在门前贴着“藏花川贝架上丹膏返老还童，南参北芪匣内丸散延年益寿”，横批为“固本培元”。此对联中嵌有“藏 花、川贝、南参、北芪”四味中药，前两味指出了其产地，后两味还指出了用药习惯。外加暗含中药之丹、膏、丸、散等四大剂型，实为传统中医药文化一绝妙体现。 西药店或者连锁药店可以贴附有时代气息的对联，如“上联:展智施能雄心共创千秋业;下联:扬鞭跃马矢志同奔万里程”，横批为“新春快乐”。 第5招:店堂内 如果说前面的布置是“衬托”，那店堂内的布置一定是主角了。 红色在中国人眼中代表着喜庆，因此以红色为主基调进行布置，火红的灯笼、传统的中国结、铺天盖地的吊旗、倒贴福字、生动活泼的年画、红气球、红色射灯都可以进行搭配，甚至可以用药盒做成的“宝塔”或者“骏马”成为药店火热气氛的一部分。 堆头上的商品呈阶梯形摆设，层次分明，主要是各种名贵参茸制品和部分保健品组合而成的礼盒。礼盒上增添小装饰，也是药店吸引消费者眼球的一个好办法。配上如“万事如意”、“马到成功”、“龙马精神”、“ 步步高升”一类的吉祥小印章。陈列墙与地堆陈列相互映衬，形成量多且气势恢宏的氛围，可以适当与厂家联系，由其提供陈列盒以弥补实物备货的资金压力。 此外，有漂亮红绸带的保健品花篮令人心旷神怡，符合消费者买个好彩头的习俗，销量自然会有所增长。 第6招:自己动手，“五谷丰登” 为了将药店的店堂环境布置得更加温馨和喜庆，药店店员们可以发挥自己的聪明才智。就算已经过了圣诞节，但是圣诞老人的装饰其实与春节通用——你总不能摆个吓人的“年”立在橱窗里吧？故而，温馨浪漫能够放松顾客购药紧张情绪的圣诞老人圣诞树，也就有了“用武之地”！ 雪人、雪屋等物品店员们自己可以做。说干就干！店长买来泡沫板、纸板等物品，店员就动起手来，画出雪人和雪物的模型，然后就在泡沫板上做出效果来，给雪人画上眼睛和鼻子，给戴上顶圣诞帽，一个逼真的雪人就活灵活现了。在泡沫板上画上栅栏、搭上屋顶，插上烟筒，雪屋就跃然而出。放上圣诞树、挂上彩灯，在货架四周点缀些雪绒花，整个的节日气氛就出来了。 如果要传统一点，也可以布置五谷丰登的造型，比如苞谷、辣椒、大蒜、香肠、鞭炮、中国结等组合在一起，也非常喜气和传统。我比较喜欢药店节日这样的布置，不仅非常美观，而且给顾客非常温馨的感觉。  在多元化经营的今天，药店也在逐渐和超市抢夺市场和客源，老百姓大药房和益丰大药店等平价大鳄历来都是这方面的先行者。 有鉴于此，这些药店因店堂面积较大，可以专门辟出一块地方来开设“年货一条街”，比如用KT板喷出拱形的“年货一条街”字样，货架两旁摆上香菇、木耳、红枣、核桃、芝麻、银耳、莲子、花生、瓜子、杏仁等年货，供顾客挑选，营造出浓浓的年味。 药店的年货一条街相比超市有得天独厚的优势，那就是——老百姓更倾向于药店所售年货之“安全”、“绿色”。 2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
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